{"id":2547,"date":"2020-05-21T13:23:43","date_gmt":"2020-05-21T13:23:43","guid":{"rendered":"https:\/\/saunagrow.com\/?p=2547"},"modified":"2022-06-23T18:16:37","modified_gmt":"2022-06-23T18:16:37","slug":"pytanie-o-rade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/","title":{"rendered":"19. [podcast] Pytanie o rad\u0119"},"content":{"rendered":"<div class='flex_column av-4ljufn-5de0170fa232fff87bd52becb8b54b7d av_one_half  avia-builder-el-0  el_before_av_one_half  avia-builder-el-first  first flex_column_div '   ><section  class='av_textblock_section av-l373dp45-c10f6ae34712a01f4356a848a5702618'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/anchor.fm\/saunagrow\/embed\/episodes\/19--Pytanie-o-rad-eeaskv\/a-a29s2ac\" width=\"400px\" height=\"102px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n<div class='flex_column av-av_one_half-d06667205e6186ec8414c6eb7605d406 av_one_half  avia-builder-el-2  el_after_av_one_half  el_before_av_one_full  flex_column_div '   ><div  class='avia-video av-l4rcipju-572f9863283aa6db129f67e3982b6566 avia-video-16-9 av-lazyload-immediate av-lazyload-video-embed'  itemprop=\"video\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/VideoObject\"  data-original_url='https:\/\/youtu.be\/DWkbahFRuXc'><script type='text\/html' class='av-video-tmpl'><div class='avia-iframe-wrap'><iframe loading=\"lazy\" title=\"Pytanie o rad\u0119\" width=\"1500\" height=\"844\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/DWkbahFRuXc?feature=oembed&autoplay=0&loop=0&controls=1&mute=0\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/div><\/script><div class='av-click-to-play-overlay'><div class=\"avia_playpause_icon\"><\/div><\/div><\/div><\/div><div class='flex_column av-24h6mb-028316db843fe2daabfe8b6013d81f0d av_one_full  avia-builder-el-4  el_after_av_one_half  el_before_av_textblock  first flex_column_div column-top-margin'   ><section  class='av_textblock_section av-l373ebvt-ad79277f60ec4b51779905bee062ab37'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h2 style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/rozmowy\/\">wi\u0119cej odcink\u00f3w<\/a><\/h2>\n<\/div><\/section><\/div><\/p>\n<section  class='av_textblock_section av-kam5yng8-d63b7efac9ef0b0f13ac0bead8299ef5'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h6 style=\"text-align: right;\">Transkrypcja odcinka<\/h6>\n<h3>Pytanie o rad\u0119.<\/h3>\n<h5>Cze\u015b\u0107. W dzisiejszym odcinku chcia\u0142bym pochyli\u0107 si\u0119 nad tematem pytania o rad\u0119 i budowania relacji na tym pytaniu. Cz\u0119sto spotykam si\u0119 z takim podej\u015bciem w\u015br\u00f3d os\u00f3b &#8211; founder\u00f3w, za\u0142o\u017cycieli nowych biznes\u00f3w, szczeg\u00f3lnie tam, gdzie procesy sprzeda\u017cowe jeszcze nie s\u0105 zbyt dobrze rozwini\u0119te i brakuje kompetencji oraz do\u015bwiadczenia, \u017ce pytanie o rad\u0119 jest czym\u015b z\u0142ym. Jest momentem pokazania naszej s\u0142abo\u015bci, pokazaniem, \u017ce nie jeste\u015bmy w pe\u0142ni profesjonalni, \u017ce nasz produkt czy us\u0142uga nie jest na tyle gotowa, \u017ce my musimy pyta\u0107 kogo\u015b, jak co\u015b powinno funkcjonowa\u0107. Dzisiaj chcia\u0142bym si\u0119 nad tym chwil\u0119 z wami zastanowi\u0107 i pokaza\u0107 m\u00f3j punkt widzenia, p\u0142yn\u0105cy poniek\u0105d, z mojego do\u015bwiadczenia, zar\u00f3wno w sprzeda\u017cy marketingu jak i budowania biznes\u00f3w i zach\u0119ci\u0107 was do tego, aby\u015bcie nie traktowali pytania o rad\u0119, jako wasz\u0105 s\u0142abo\u015b\u0107, a raczej jako wasz\u0105 dojrza\u0142o\u015b\u0107 i ch\u0119\u0107 lepszego zrozumienia tego, przed jakim problemem czy przed jakim wyzwaniem stoicie Wy i stoi Wasz klient.<\/h5>\n<p>Jest takie powiedzenie, kt\u00f3re bardzo cz\u0119sto stosuj\u0119 i z kt\u00f3rym si\u0119 w pe\u0142ni zgadzam:<\/p>\n<blockquote>\n<p>Pro\u015b o pieni\u0105dze &#8211; dostaniesz rad\u0119, pro\u015b o rad\u0119 &#8211; dostaniesz pieni\u0105dze.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/1-2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6355 size-full\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/1-2.png\" alt=\"\" width=\"573\" height=\"206\" srcset=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/1-2.png 573w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/1-2-300x108.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 573px) 100vw, 573px\" \/><\/a><\/p>\n<p>I nie dzia\u0142a to tylko w kontek\u015bcie relacji inwestorskich i startupu, za\u0142o\u017cycieli szukaj\u0105cych finansowania u inwestor\u00f3w, ale r\u00f3wnie\u017c w relacjach typowo sprzeda\u017cowych. Czyli takiej sytuacji, gdzie musimy, czy chcemy, sprzeda\u0107 nasz\u0105 us\u0142ug\u0119 czy produkt klientowi, ale tak naprawd\u0119 nie jeste\u015bmy \u015bwiadomi tego, \u017ce problem, kt\u00f3ry rozwi\u0105zuje nasz produkt, wcale niekoniecznie musi odpowiada\u0107 potrzebom naszego klienta. Albo nasz produkt czy us\u0142uga rozwi\u0105zuj\u0105 potencjalnie wiele problem\u00f3w, ale nie wszystkie dla wszystkich klient\u00f3w s\u0105 istotne.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/2-2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-6357 alignleft\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/2-2.png\" alt=\"\" width=\"250\" height=\"270\" \/><\/a>Mo\u017cna sobie wyobrazi\u0107, \u017ce mamy 10 kluczowych element\u00f3w naszej us\u0142ugi, naszego produktu, a tylko 3 dla danego klienta s\u0105 istotne. Je\u015bli nie b\u0119dziemy wiedzieli, co jest najbardziej potrzebne dla tego klienta, jest du\u017ca szansa na to, \u017ce zaczniemy m\u00f3wi\u0107 o 5, 6, 7 nietrafionych rzeczach, kt\u00f3re nasz produkt, nasza us\u0142uga rozwi\u0105zuje czy adresuje i zanim dojdziemy do tych 3, kt\u00f3re s\u0105 istotne dla klienta, to on ju\u017c straci zainteresowanie, nie b\u0119dzie w og\u00f3le chcia\u0142 z nami rozmawia\u0107.<\/p>\n<blockquote>\n<p>A w momencie, gdy zapytamy go na samym pocz\u0105tku, jakie s\u0105 jego wyzwania, jakie s\u0105 jego problemy albo co w tej chwili, z wyzwa\u0144 jakie przed nim stoj\u0105, chcia\u0142by rozwi\u0105za\u0107 inaczej, mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce w kilku prostych s\u0142owach b\u0119dziemy w stanie znacznie lepiej wybra\u0107 te i dok\u0142adnie te 3 elementy, kt\u00f3re nasz produkt, nasza us\u0142uga adresuje.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Jest to oczywi\u015bcie r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy pytaniami zamkni\u0119tymi i otwartymi, jak ju\u017c dojdziemy do tego, dojrzejemy do tego, \u017ce warto pyta\u0107, warto zadawa\u0107 pytania dr\u0105\u017c\u0105ce, to im pytanie b\u0119dzie bardziej otwarte, tym wi\u0119ksza szansa, \u017ce odpowied\u017a, jak\u0105 otrzymamy, da nam wi\u0119cej, ni\u017c tak naprawd\u0119 nawet mogli\u015bmy pierwotnie my\u015ble\u0107, w kontek\u015bcie tej odpowiedzi.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Je\u015bli zadajemy pytania zamkni\u0119te, czyli takie, na kt\u00f3re odpowiedzi\u0105 jest tak lub nie, nie bardzo poszerzymy nasz\u0105 wiedz\u0119.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Owszem, sklasyfikujemy klienta, czy jego problem, w lewo lub w prawo, zero-jedynkowo, ale prawdopodobnie nie poznamy go na tyle szeroko.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/3-2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-6359 alignright\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/3-2.png\" alt=\"\" width=\"242\" height=\"204\" \/><\/a>W\u0142a\u015bnie<strong> pytanie o rad\u0119 jest bardzo dobrym pytaniem otwartym<\/strong> i uznaniem te\u017c naszego klienta, jego profesjonalizmu i pozwoleniem na wyra\u017cenie swojej opinii i tak naprawd\u0119 wsparcie naszego procesu poznawania, czym jest nasz produkt w oczach klienta. Bardzo cz\u0119sto z takich relacji &#8211; pytania o porad\u0119, o opini\u0119, o jakie\u015b wsparcie, przechodz\u0105 w tryb sprzeda\u017cowy. Ale jest to, po pierwsze, bardziej po\u017c\u0105dane przez drug\u0105 stron\u0119, bo adresujemy faktycznie ich problemy, a po drugie, relacja, kt\u00f3ra si\u0119 nawi\u0105\u017ce, pozwala nam w og\u00f3le na dotarcie z w\u0142a\u015bciwym produktem, z w\u0142a\u015bciw\u0105 us\u0142ug\u0105, z zaspokojeniem konkretnej potrzeby, kt\u00f3r\u0105 ten klient ma.<\/p>\n<blockquote>\n<p>B\u0142\u0119dnym za\u0142o\u017ceniem i podej\u015bciem jest to, \u017ce je\u015bli my pytamy o co\u015b, to znaczy \u017ce tego nie wiemy, \u017ce jeste\u015bmy nieprofesjonalni.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/4-2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-6361 alignleft\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/4-2.png\" alt=\"\" width=\"204\" height=\"197\" srcset=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/4-2.png 204w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/4-2-36x36.png 36w\" sizes=\"auto, (max-width: 204px) 100vw, 204px\" \/><\/a>My pytamy po to, \u017ceby jeszcze lepiej pozna\u0107 naszego klienta, \u017ceby jeszcze lepiej zrozumie\u0107, czy to, co my oferujemy, jest w og\u00f3le rozwi\u0105zaniem, dobrym dla tego klienta. Cz\u0119sto z takiej rozmowy do\u015b\u0107 szybko si\u0119 oka\u017ce, \u017ce w og\u00f3le nasz produkt nie jest tym, czego klient szuka, wi\u0119c marnujemy potencjalnie czas sw\u00f3j oraz potencjalnego, czy w zasadzie niedosz\u0142ego klienta, przez to, \u017ce pr\u00f3bujemy mu sprzeda\u0107 co\u015b, co zupe\u0142nie nie jest potrzebne tej firmie, osobie w tym momencie.<\/p>\n<p><strong>Pytanie o rad\u0119, pytanie o opini\u0119 daje te\u017c mo\u017cliwo\u015b\u0107<\/strong>, szczeg\u00f3lnie na wczesnym etapie tego szukania, <strong>dostosowania produktu do rynku<\/strong>, o czym sporo m\u00f3wi\u0142em w <a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/product-market-fit\/\">rozmowie z Antonem Kowalem<\/a> w poprzednim odcinku. Pozwala nam budowa\u0107 produkt, nawet jak jeszcze go nie mamy. Czyli na tym wczesnym etapie customer research, czyli badania naszych klient\u00f3w, pozwala nam cz\u0119sto na sprzedawanie czego\u015b, czego jeszcze nie mamy. Sprzedawanie nie w znaczeniu, \u017ce dostaniemy zaraz zam\u00f3wienie, podpisane, przelew, ale sprzedawanie w zakresie budowania takiego produktu, jaki faktycznie b\u0119dzie potrzebny klientom. Bo je\u015bli takich rozm\u00f3w, z pro\u015bb\u0105 o opini\u0119, z pro\u015bb\u0105 o informacj\u0119 zwrotn\u0105 dostaniemy, czy odb\u0119dziemy, kilkana\u015bcie, kilkadziesi\u0105t, to z du\u017cym prawdopodobie\u0144stwem to, co stworzymy, b\u0119dzie znacznie lepiej odpowiada\u0142o realnym potrzebom naszych klient\u00f3w.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/5-2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-6363 aligncenter\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/5-2-300x195.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"195\" srcset=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/5-2-300x195.png 300w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/5-2.png 404w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Cz\u0119sto pu\u0142apk\u0105 te\u017c jest to, \u017ce je\u015bli od strony merytorycznej bardzo dobrze znamy bran\u017c\u0119, w kt\u00f3rej budujemy nasz produkt, to zaniechujemy pytania potencjalnych klient\u00f3w, o to, czego im potrzeba. Mamy wra\u017cenie, \u017ce my wiemy lepiej. Nic bardziej mylnego. Co wi\u0119cej, je\u015bli kilku takich potencjalnych klient\u00f3w\u00a0 zapytamy o opini\u0119 na temat naszego rozwi\u0105zania, to zyskamy nie tylko relacj\u0119 na przysz\u0142\u0105, potencjaln\u0105 sprzeda\u017c, jak b\u0119dziemy mieli produkt, kt\u00f3ry faktycznie spe\u0142nia, albo ju\u017c cz\u0119\u015bciowo spe\u0142nia ich oczekiwania, ale zyskujemy te\u017c opini\u0119, kt\u00f3r\u0105, oczywi\u015bcie za zgod\u0105 osoby, z kt\u00f3r\u0105 rozmawiamy, mo\u017cemy umie\u015bci\u0107 na naszej stronie, umie\u015bci\u0107 w kana\u0142ach marketingowych czy sprzeda\u017cowych produktu, jak ju\u017c b\u0119dzie gotowy, niejako mog\u0105c si\u0119 podeprze\u0107 do\u015bwiadczeniem, wiedz\u0105, mark\u0105 i pozycj\u0105 os\u00f3b, z kt\u00f3rymi rozmawiali\u015bmy, w kontek\u015bcie opinii na temat produktu. Troch\u0119 jest to podobne, te tak zwane testymoniale, gdzie klient &#8211; osoba nie widzia\u0142a jeszcze danego filmu, nie czyta\u0142a danej ksi\u0105\u017cki, ale mo\u017ce si\u0119 podeprze\u0107 opini\u0105 kogo\u015b innego.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/6-2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-6365 alignright\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/6-2.png\" alt=\"\" width=\"287\" height=\"179\" \/><\/a>W przypadku produkt\u00f3w czy us\u0142ug, szczeg\u00f3lnie takich na etapie wczesnego rozwoju i dopiero budowania naszej marki czy budowania samego produktu, okazuje si\u0119, \u017ce takie<strong> opinie<\/strong> na temat nawet prototypu, czy wczesnego dzia\u0142ania, mog\u0105 ju\u017c z powodzeniem <strong>s\u0142u\u017cy\u0107 w procesach marketingowych i daj\u0105 nam mo\u017cliwo\u015b\u0107 podparcia si\u0119 mark\u0105 rozm\u00f3wc\u00f3w. <\/strong><\/p>\n<p>Ostatni istotny w\u0105tek w tym procesie to fakt, \u017ce ludzie maj\u0105 naturaln\u0105 alergi\u0119 na sprzedawc\u00f3w. G\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce je\u015bli kto\u015b chce im co\u015b wcisn\u0105\u0107, sprzeda\u0107, zanim ta osoba nawet pozna potrzeby potencjalnego kupuj\u0105cego, to zazwyczaj jest to nieefektywne, jest to marnowanie czasu.<\/p>\n<blockquote>\n<p>W momencie, gdy my pytamy o opini\u0119, pytamy o rad\u0119 danej osoby, \u0142echczemy niejako jej ego.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Stawiamy j\u0105 w roli eksperta, w roli osoby, kt\u00f3ra mo\u017ce pom\u00f3c nam zrozumie\u0107 dan\u0105 bran\u017c\u0119, czy danych klient\u00f3w lepiej i przez to jeste\u015bmy w stanie znacznie lepiej zrozumie\u0107, czym powinien by\u0107 ten produkt i us\u0142uga, a przy okazji zyska\u0107 sprzymierze\u0144ca i ambasadora w naszych dalszych pracach.<\/p>\n<p>Dlatego zach\u0119cam was bardzo serdecznie do tego,<strong> \u017ceby rozmawia\u0107 z klientami, rozmawia\u0107 z potencjalnymi klientami<\/strong>, pyta\u0107 ich o rad\u0119, pyta\u0107 ich o opini\u0119 i na tej podstawie budowa\u0107 to, czym wasz produkt, czym wasza us\u0142uga powinna by\u0107.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/7-2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-6367 aligncenter\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/7-2-300x183.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"183\" srcset=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/7-2-300x183.png 300w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/7-2.png 327w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Nie bazujcie tylko na swoich opiniach, niewa\u017cne, ile lat siedzicie w tej bran\u017cy, <strong>pytajcie ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 by\u0107 waszymi potencjalnymi klientami<\/strong>. Tyle na dzi\u015b. Mi\u0142ego dnia.<\/p>\n<p>Podoba\u0142 ci si\u0119 ten odcinek? Czujesz, \u017ce warto porozmawia\u0107 o tym szerzej? Nagraj swoje pytanie lub komentarz na <a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/rozmowy\/\"><strong>SaunaGrow<\/strong><\/a>\u00a0lub zwyczajnie, um\u00f3w si\u0119 na indywidualny <a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/mentorzy\/\">mentoring biznesowy<\/a> w Saunie. Do zobaczenia.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2ky16a-7515615433a2f9d7155f6c9359d24fe9\">\n.flex_column.av-2ky16a-7515615433a2f9d7155f6c9359d24fe9{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-2ky16a-7515615433a2f9d7155f6c9359d24fe9 av_one_half  avia-builder-el-7  el_after_av_textblock  el_before_av_one_half  first flex_column_div av-zero-column-padding column-top-margin'   ><form action=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/\" method=\"post\"  data-av-custom-send='mailchimp_send' class=\"avia_ajax_form av-form-labels-visible   avia-builder-el-8  avia-builder-el-no-sibling   avia-mailchimp-form \" data-avia-form-id=\"1\" data-avia-redirect='' ><fieldset><p class='  first_form  form_element form_fullwidth' id='element_avia_0_1'><label for=\"avia_0_1\">Email Address <abbr class=\"required\" title=\"required\">*<\/abbr><\/label> <input name=\"avia_0_1\" class=\"text_input is_email\" type=\"text\" id=\"avia_0_1\" value=\"\" \/><\/p><p class=\"form_element  first_form  form_element form_fullwidth av-last-visible-form-element modified_width\"><input type=\"hidden\" value=\"1\" name=\"avia_generated_form1\" \/><input type=\"submit\" value=\"Subscribe\" class=\"button\"  data-sending-label=\"Trwa wysy\u0142anie...\"\/><\/p><p class=\"hidden\"><input type=\"text\" name=\"avia_avia_username_1\" class=\"hidden \" id=\"avia_avia_username_1\" value=\"\" \/><\/p><\/fieldset><\/form><div id=\"ajaxresponse_1\" class=\"ajaxresponse ajaxresponse_1 hidden\"><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-3i30pe-d2b1e201c69387f4b7b580643c0a5d16\">\n.flex_column.av-3i30pe-d2b1e201c69387f4b7b580643c0a5d16{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-3i30pe-d2b1e201c69387f4b7b580643c0a5d16 av_one_half  avia-builder-el-9  el_after_av_one_half  el_before_av_textblock  flex_column_div av-zero-column-padding column-top-margin'   ><section  class='av_textblock_section av-4c7rjz-413563b0301638f793c63a96fd9aa8f9'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h4><\/h4>\n<h4>Nie przegap kolejnych odcink\u00f3w. Zostaw email lub s\u0142uchaj na Spotify \/ Apple Podcast<\/h4>\n<p style=\"text-align: left;\"><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/34rloOqmHoWemhTZS1vtzh\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2346 size-full\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Spotify-icon.png\" alt=\"\" width=\"65\" height=\"65\" \/><\/a> <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/pl\/podcast\/rozmowy-saunowe\/id1488483789\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2348 size-full\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Apple-icon.png\" alt=\"\" width=\"65\" height=\"65\" \/><\/a><\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-2aiikv-cc9e29bfab43da3a4583981ba280be58'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/anchor.fm\/saunagrow\"><br \/>\n<\/a><a href=\"https:\/\/anchor.fm\/saunagrow\/episodes\/19--Pytanie-o-rad-eeaskv\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2469 size-large\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19rada-1030x1030.jpg\" alt=\"\" width=\"1030\" height=\"1030\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Kliknij w obrazek, aby <a href=\"https:\/\/anchor.fm\/saunagrow\">pos\u0142ucha\u0107 lub nagra\u0107<\/a> komentarz g\u0142osowy<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":2469,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[],"class_list":["post-2547","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>19. [podcast] Pytanie o rad\u0119 - SaunaGrow.com<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"19. [podcast] Pytanie o rad\u0119 - SaunaGrow.com\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SaunaGrow.com\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-05-21T13:23:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-06-23T18:16:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19rada.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Boles\u0142aw Drapella\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19rada.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Boles\u0142aw Drapella\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/pytanie-o-rade\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/pytanie-o-rade\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Boles\u0142aw Drapella\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ef99e70ba92b0d6391bf2b594ad006c4\"},\"headline\":\"19. [podcast] Pytanie o rad\u0119\",\"datePublished\":\"2020-05-21T13:23:43+00:00\",\"dateModified\":\"2022-06-23T18:16:37+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/pytanie-o-rade\\\/\"},\"wordCount\":2461,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/pytanie-o-rade\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/11\\\/19rada.jpg\",\"articleSection\":[\"Podcast\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/pytanie-o-rade\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/pytanie-o-rade\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/pytanie-o-rade\\\/\",\"name\":\"19. [podcast] Pytanie o rad\u0119 - SaunaGrow.com\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/pytanie-o-rade\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/pytanie-o-rade\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/11\\\/19rada.jpg\",\"datePublished\":\"2020-05-21T13:23:43+00:00\",\"dateModified\":\"2022-06-23T18:16:37+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ef99e70ba92b0d6391bf2b594ad006c4\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/pytanie-o-rade\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/pytanie-o-rade\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/pytanie-o-rade\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/11\\\/19rada.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/11\\\/19rada.jpg\",\"width\":1400,\"height\":1400},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/pytanie-o-rade\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/misja\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"19. [podcast] Pytanie o rad\u0119\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"SaunaGrow.com\",\"description\":\"Meet in Sauna. Grow your Business. Support Charity\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ef99e70ba92b0d6391bf2b594ad006c4\",\"name\":\"Boles\u0142aw Drapella\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"19. [podcast] Pytanie o rad\u0119 - SaunaGrow.com","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"19. [podcast] Pytanie o rad\u0119 - SaunaGrow.com","og_url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/","og_site_name":"SaunaGrow.com","article_published_time":"2020-05-21T13:23:43+00:00","article_modified_time":"2022-06-23T18:16:37+00:00","og_image":[{"width":1400,"height":1400,"url":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19rada.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Boles\u0142aw Drapella","twitter_card":"summary_large_image","twitter_image":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19rada.jpg","twitter_misc":{"Napisane przez":"Boles\u0142aw Drapella","Szacowany czas czytania":"14 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/"},"author":{"name":"Boles\u0142aw Drapella","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#\/schema\/person\/ef99e70ba92b0d6391bf2b594ad006c4"},"headline":"19. [podcast] Pytanie o rad\u0119","datePublished":"2020-05-21T13:23:43+00:00","dateModified":"2022-06-23T18:16:37+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/"},"wordCount":2461,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19rada.jpg","articleSection":["Podcast"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/","url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/","name":"19. [podcast] Pytanie o rad\u0119 - SaunaGrow.com","isPartOf":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19rada.jpg","datePublished":"2020-05-21T13:23:43+00:00","dateModified":"2022-06-23T18:16:37+00:00","author":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#\/schema\/person\/ef99e70ba92b0d6391bf2b594ad006c4"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/#primaryimage","url":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19rada.jpg","contentUrl":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19rada.jpg","width":1400,"height":1400},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/pytanie-o-rade\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/misja\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"19. [podcast] Pytanie o rad\u0119"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/","name":"SaunaGrow.com","description":"Meet in Sauna. Grow your Business. Support Charity","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#\/schema\/person\/ef99e70ba92b0d6391bf2b594ad006c4","name":"Boles\u0142aw Drapella","url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/author\/admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2547","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2547"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2547\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7375,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2547\/revisions\/7375"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2469"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2547"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2547"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2547"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}