{"id":3717,"date":"2021-02-11T14:09:21","date_gmt":"2021-02-11T14:09:21","guid":{"rendered":"https:\/\/saunagrow.com\/?p=3717"},"modified":"2021-02-12T18:05:27","modified_gmt":"2021-02-12T18:05:27","slug":"badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/","title":{"rendered":"PRZEGL\u0104D BADANIA DOTYCZ\u0104CEGO &#8222;ZARZ\u0104DZANIA REAKCJ\u0104 NA LEADY&#8221;"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section av-kl0uam8o-f04749f582330cd03f807c695459d539 alternate_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-0  el_before_av_section  avia-builder-el-first  avia-bg-style-scroll container_wrap sidebar_right'  ><div class='container av-section-cont-open' ><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-3717'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-kl1c2msk-305655131ba4abc2020187ca846cdc32\">\n#top .av-special-heading.av-kl1c2msk-305655131ba4abc2020187ca846cdc32{\npadding-bottom:10px;\n}\nbody .av-special-heading.av-kl1c2msk-305655131ba4abc2020187ca846cdc32 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n.av-special-heading.av-kl1c2msk-305655131ba4abc2020187ca846cdc32 .av-subheading{\nfont-size:20px;\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-kl1c2msk-305655131ba4abc2020187ca846cdc32 av-special-heading-h2 meta-heading blockquote classic-quote  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  av-thin-font'><h2 class='av-special-heading-tag'  itemprop=\"headline\"  ><strong> Czy dodatkowe pr\u00f3by nawi\u0105zania po\u0142\u0105czenia, z potencjalnym klientem po up\u0142ywie okre\u015blonego czasu zmniejszaj\u0105 Twoje szanse na zrobienie biznesu? <\/h2><div class='av-subheading av-subheading_below'><p>Poni\u017cej przedstawiamy wyniki bada\u0144 dotycz\u0105cych Zarz\u0105dzania Reakcj\u0105 na Leady opublikowanych na \u0142amach Lead Response Management<\/p>\n<\/div><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div><\/strong><br \/>\n\n<\/div><\/div><\/main><!-- close content main element --><\/div><\/div><div id='av_section_2'  class='avia-section av-398bvp-6df20f48b09e30b84c901b41bc75690b main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-2  el_after_av_section  avia-builder-el-last  avia-bg-style-scroll container_wrap sidebar_right'  ><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-3717'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<section  class='av_textblock_section av-kb4ve2g2-2bcc4250150352980fa585ecbf6b7805'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h2 style=\"text-align: center;\">PRZEGL\u0104D BADANIA DOTYCZ\u0104CEGO &#8222;ZARZ\u0104DZANIA REAKCJ\u0104 NA SZANSE SPRZEDA\u017bOWE (LEADY)&#8221; LRM.<\/h2>\n<h4><\/h4>\n<h4><\/h4>\n<\/div><\/section>\n<section  class='av_textblock_section av-kb4ve2g2-2bcc4250150352980fa585ecbf6b7805'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><span style=\"font-weight: 400;\">Badanie to, podobne do Ankiety dotycz\u0105cej zarz\u0105dzania reakcjami na potencjalnych klient\u00f3w (leady), ale zawieraj\u0105ce o wiele bardziej precyzyjne dane, mia\u0142o na celu wype\u0142nienie luki w wiedzy, jaka istnieje pomi\u0119dzy marketingiem a sprzeda\u017c\u0105, gdzie firmy kieruj\u0105 si\u0119 intuicj\u0105 i do\u015bwiadczeniem w zarz\u0105dzaniu czasem reakcji na zapytania ofertowe, a nie nauk\u0105.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aby rozpocz\u0105\u0107 badanie, ponownie nawi\u0105zali\u015bmy wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z profesorem Oldroydem, kt\u00f3ry by\u0142 \u00f3wcze\u015bnie pracownikiem naukowym na MIT. Badanie mia\u0142o na celu okre\u015blenie, w jakim dniu tygodnia, o jakiej porze dnia i po jakim czasie od stworzenia zapytania ofertowego nale\u017cy oddzwoni\u0107 do wygenerowanego w sieci leadu, aby uzyska\u0107 optymalny wsp\u00f3\u0142czynnik kontaktu i kwalifikacji. Badanie to nie dotyczy\u0142o wsp\u00f3\u0142czynnika zamkni\u0119cia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wykorzystali\u015bmy dane z systemu <\/span><a href=\"https:\/\/www.xant.ai\/hosted_dialer.php\"><span style=\"font-weight: 400;\">InsideSales.com<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (kluczowego dla badania, poniewa\u017c generuje on i przechowuje ilo\u015bciowe dane o po\u0142\u0105czeniach telefonicznych po\u0142\u0105czone bezpo\u015brednio z jako\u015bciowymi informacjami o procesie i przep\u0142ywie lead\u00f3w).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Przebadali\u015bmy dane z 3 lat, z sze\u015bciu firm, kt\u00f3re generuj\u0105 i odpowiadaj\u0105 na leady internetowe, z ponad pi\u0119tnastu tysi\u0119cy lead\u00f3w i ponad stu tysi\u0119cy pr\u00f3b po\u0142\u0105cze\u0144.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">W tym badaniu skupili\u015bmy si\u0119 na jednym pytaniu:<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<h2><em>Kiedy firmy powinny dzwoni\u0107 do wygenerowanych przez Internet lead\u00f3w, aby uzyska\u0107 optymalny wska\u017anik kontaktu i kwalifikacji?<\/em><\/h2>\n<\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aby ujednolici\u0107 interpretacj\u0119 wynik\u00f3w, zastosowali\u015bmy nast\u0119puj\u0105ce definicje i terminy:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-3644\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/tabela-PL-1030x634.png\" alt=\"\" width=\"1030\" height=\"634\" \/><\/p>\n<h4><\/h4>\n<h4><\/h4>\n<\/div><\/section>\n<div  class='hr av-9bfwro-1df87c03d036d90a4d50e58ed1506889 hr-default  avia-builder-el-5  el_after_av_textblock  el_before_av_textblock '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-kb4ve2g2-2bcc4250150352980fa585ecbf6b7805'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h2 style=\"text-align: center;\">Podsumowanie badania LRM<\/h2>\n<h4><\/h4>\n<h4><\/h4>\n<\/div><\/section>\n<div  class='hr av-35bq44-a9d79e1901112d27fee6f073bc0d3572 hr-default  avia-builder-el-7  el_after_av_textblock  el_before_av_textblock '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-kb4ve2g2-2bcc4250150352980fa585ecbf6b7805'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Badanie behawioralne ujawni\u0142o, kiedy przedstawiciele handlowi odnosz\u0105 sukcesy, dzwoni\u0105c do lead\u00f3w wygenerowanych przez Internet. <\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aby to ustali\u0107, przeanalizowali\u015bmy leady, kt\u00f3re zosta\u0142y pozyskane poprzez formularz internetowy, a nast\u0119pnie przynajmniej raz pr\u00f3bowano do nich zadzwoni\u0107. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Poni\u017cej przedstawiamy niekt\u00f3re z ciekawszych wniosk\u00f3w, dotycz\u0105cych szybko\u015bci i czasu reakcji na leady wygenerowane przez stron\u0119 internetow\u0105:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h4><b>\u015arody i czwartki<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u0105 najlepszymi dniami do <\/span><b>dzwonienia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> w celu nawi\u0105zania kontaktu (o <\/span><b>49,7%<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> w stosunku do najgorszego dnia) i zakwalifikowania (o <\/span><b>24,9%<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> w stosunku do najgorszego dnia) lead\u00f3w. <\/span><b>Czwartek<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> jest najlepszym dniem na kontakt z leadem w celu jego zakwalifikowania (o <\/span><b>19,1%<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> lepiej ni\u017c najgorszy dzie\u0144).<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h4><b>Godziny 16-18<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> to najlepszy czas na <\/span><b>kontakt telefoniczny<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> w celu nawi\u0105zania kontaktu z leadem (o <\/span><b>114%<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> w stosunku do najgorszego bloku czasowego). <\/span><b>8-9 rano<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> i <\/span><b>16-17<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> to najlepszy czas, aby zadzwoni\u0107 w celu <\/span><b>zakwalifikowania<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> leadu (o <\/span><b>164%<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> lepszy ni\u017c w przypadku najgorszego dnia, czyli godziny 1-2 rano). Godzina <\/span><b>16-17<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> jest najlepszym czasem na kontakt z leadem w <\/span><b>celu kwalifikacji<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (o<\/span><b> 109%<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> lepsza ni\u017c godzina 11-12).<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Szansa na kontakt telefoniczny z leadem spada ponad <\/span><b>10-krotnie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> w ci\u0105gu 1 godziny. Szansa na wykonanie telefonu w celu<\/span><b> zakwalifikowania<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> leadu spada o ponad <\/span><b>6 razy<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> w ci\u0105gu 1 godziny. Po <\/span><b>20 godzinach<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ka\u017cde dodatkowe po\u0142\u0105czenie, kt\u00f3re wykonuj\u0105 Twoi handlowcy, w rzeczywisto\u015bci szkodzi Twojej zdolno\u015bci do nawi\u0105zania kontaktu w celu zakwalifikowania leadu.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Szanse na nawi\u0105zanie kontaktu z leadem, je\u015bli zadzwoni si\u0119 do niego w ci\u0105gu <\/span><b>5 minut<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> w por\u00f3wnaniu do <\/span><b>30 minut<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, spadaj\u0105 <\/span><b>100-krotnie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Szansa na zakwalifikowanie leadu, je\u015bli zadzwoni si\u0119 w ci\u0105gu <\/span><b>5 minut<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> w por\u00f3wnaniu do <\/span><b>30 minut<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, spada <\/span><b>21 razy<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h4><\/h4>\n<h4><\/h4>\n<\/div><\/section>\n<div  class='hr av-232u7o-eb06177dbdb254b9f6101935b8f96c2c hr-default  avia-builder-el-9  el_after_av_textblock  el_before_av_textblock '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-kb4ve2g2-c81d2e44ca03bf7cac967de71f1012dc'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h2 style=\"text-align: center;\">Szczeg\u00f3\u0142y badania LRM<\/h2>\n<h4><\/h4>\n<h4><\/h4>\n<\/div><\/section>\n<div  class='hr av-7yfxok-8f99328fd7b7bdb02b1e81b85fa2d63f hr-default  avia-builder-el-11  el_after_av_textblock  el_before_av_textblock '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-kb4ve2g2-2bcc4250150352980fa585ecbf6b7805'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h3>DZIE\u0143 TYGODNIA:<\/h3>\n<h3>Nasze pierwsze pytanie mia\u0142o na celu sprawdzenie, czy istnieje najlepszy dzie\u0144 tygodnia, w kt\u00f3rym nale\u017cy zadzwoni\u0107, aby uzyska\u0107 najlepsze wska\u017aniki kontaktu i kwalifikacji.<\/h3>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u015arody<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> i <\/span><b>czwartki<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u0105 najlepsze dni, aby zadzwoni\u0107 i nawi\u0105za\u0107 kontakt z leadem. W rzeczywisto\u015bci, <\/span><b>czwartek jest o 49,7% lepszym dniem<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do dzwonienia ni\u017c najgorszy dzie\u0144, wtorek.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3646 alignnone\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/1.png\" alt=\"\" width=\"512\" height=\"245\" \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u015arody i czwartki<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u0105 r\u00f3wnie\u017c najlepszymi dniami do dzwonienia w celu <\/span><b>zakwalifikowania<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> lead\u00f3w. <\/span><b>\u015aroda <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">by\u0142a najlepszym dniem i by\u0142a o <\/span><b>24,9% lepsza<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> od najgorszego dnia, kt\u00f3rym by\u0142 pi\u0105tek.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3648 alignnone\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/2.png\" alt=\"\" width=\"512\" height=\"245\" \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Czwartek jest najlepszym dniem na kontakt z leadem w celu jego <\/span><b>zakwalifikowania<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Jest on o <\/span><b>19,1% lepszy<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> od pi\u0105tku, kt\u00f3ry jest najgorszym dniem.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3650 alignnone\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/3.png\" alt=\"\" width=\"512\" height=\"245\" \/><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Czy to znaczy, \u017ce ludzie nie podejmuj\u0105 zobowi\u0105za\u0144 (kwalifikuj\u0105 si\u0119) tu\u017c przed wyjazdem na weekend?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">By\u0107 mo\u017ce.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zauwa\u017c, \u017ce poniedzia\u0142ek by\u0142 konsekwentnie s\u0142aby dla ka\u017cdej kategorii.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ale zauwa\u017c, \u017ce pi\u0105tek nie by\u0142 z\u0142y w nawi\u0105zywaniu kontaktu, tylko s\u0142aby w kwalifikowaniu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zauwa\u017c, \u017ce efekt pory dnia waha\u0142 si\u0119 od niskiego poziomu <\/span><b>19,1%<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do wysokiego <\/span><b>49,7%<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, to s\u0105 znacz\u0105ce liczby.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jak wiele innych strategii pokazuje <\/span><b>50% wi\u0119ksz\u0105 szans\u0119 na kontakt z leadem<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, tylko poprzez kontakt w jeden dzie\u0144 w por\u00f3wnaniu do innego dnia?<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<h4><\/h4>\n<h4><\/h4>\n<\/div><\/section>\n<div  class='hr av-608xgk-db937aca7223eb5fd2ba97d9bc39a0ba hr-default  avia-builder-el-13  el_after_av_textblock  el_before_av_textblock '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-kb4ve2g2-2bcc4250150352980fa585ecbf6b7805'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h3>PORA DNIA:<\/h3>\n<h3>Naszym kolejnym pytaniem by\u0142o sprawdzenie, czy istnieje lepsza pora dnia na dzwonienie, aby uzyska\u0107 optymalne wska\u017aniki kontaktu i kwalifikacji. U\u017cyli\u015bmy tej samej definicji termin\u00f3w dla po\u0142\u0105czenia (pr\u00f3by), kontaktu i kwalifikacji.<\/h3>\n<p><b>Oto, co odkryli\u015bmy:<\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Godzina <\/span><b>16-18<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> to najlepszy czas na<\/span><b> telefon<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, aby nawi\u0105za\u0107 kontakt z leadem. Jest to o <\/span><b>114% lepsze<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ni\u017c dzwonienie o 11-12 rano, tu\u017c przed lunchem. (zak\u0142adamy, \u017ce 7-8 rano to nie s\u0105 standardowe godziny pracy).<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3652 alignnone\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/4.png\" alt=\"\" width=\"512\" height=\"245\" \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>8-9 rano<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> i <\/span><b>16-17<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> to najlepsze pory, aby zadzwoni\u0107 w celu <\/span><b>zakwalifikowania<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> leadu. Godzina 8-9 rano jest o <\/span><b>164% lepsza<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ni\u017c godzina 13-14, zaraz po lunchu. To du\u017ca r\u00f3\u017cnica! (Po 18:00 nie jest standardow\u0105 godzin\u0105 pracy). <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3654 alignnone\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/5.png\" alt=\"\" width=\"512\" height=\"245\" \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Godzina 16-17<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> to najlepszy czas na kontakt z leadem, aby go <\/span><b>zakwalifikowa\u0107<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. 16-17 jest o <\/span><b>109% lepsza<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ni\u017c 11-12. (Bierzemy pod uwag\u0119, \u017ce godziny 7-8 rano i po 18 nie s\u0105 standardowymi godzinami pracy).<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3656 alignnone\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/6.png\" alt=\"\" width=\"512\" height=\"246\" \/><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Czy oznacza to, \u017ce by\u0107 mo\u017ce ludzie nie chc\u0105 si\u0119 anga\u017cowa\u0107 lub kwalifikowa\u0107 przed p\u00f3j\u015bciem na lunch?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">By\u0107 mo\u017ce.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Czy pomocna jest wiedza, \u017ce masz o <\/span><b>164% wi\u0119ksze szanse na zakwalifikowanie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> potencjalnego klienta na podstawie tego, kiedy do niego dzwonisz?\u00a0<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<h3><b>Analiza czasu odpowiedzi wed\u0142ug godzin:<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dzie\u0144 tygodnia i pora dnia okaza\u0142y si\u0119 by\u0107 statystycznie istotnymi zmiennymi w kontaktowaniu si\u0119 i kwalifikowaniu lead\u00f3w, ale znaczenie danych, kt\u00f3re przeanalizowali\u015bmy wok\u00f3\u0142 czasu reakcji przy\u0107mi\u0142o je obie.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zacz\u0119li\u015bmy nasz\u0105 analiz\u0119 od pomiaru czasu reakcji wed\u0142ug godzin i odkryli\u015bmy niesamowity spadek szans na kontakt i kwalifikacj\u0119 lead\u00f3w, je\u015bli czekasz z rozpocz\u0119ciem dzwonienia tylko 1 godzin\u0119.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Szansa na wykonanie telefonu w celu <\/span><b>nawi\u0105zania kontaktu<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> z leadem spada ponad <\/span><b>10-krotnie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> w ci\u0105gu pierwszej godziny.\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3658 alignnone\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/7.png\" alt=\"\" width=\"512\" height=\"245\" \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Szansa na wykonanie telefonu w celu <\/span><b>zakwalifikowania<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> leadu spada ponad <\/span><b>6 krotnie <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">w ci\u0105gu pierwszej godziny.\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0<b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3660 alignnone\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/8.png\" alt=\"\" width=\"512\" height=\"245\" \/><\/b><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jest to bardzo interesuj\u0105ce, ale jeszcze bardziej interesuj\u0105ce, i co\u015b, czego si\u0119 nie spodziewali\u015bmy, jest statystycznie istotny efekt, kt\u00f3ry dr Oldroyd znalaz\u0142 w danych, kt\u00f3ry pokazuje, \u017ce:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Po 20 godzinach ka\u017cde dodatkowe po\u0142\u0105czenie, kt\u00f3re wykonuj\u0105 Twoi handlowcy, w rzeczywisto\u015bci szkodzi Twojej zdolno\u015bci do nawi\u0105zania kontaktu w celu <\/span><b>zakwalifikowania<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> leadu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Co to sugeruje?<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Czy dodatkowe pr\u00f3by po\u0142\u0105czenia po 20 godzinach faktycznie wy\u0142\u0105czaj\u0105 ludzi do tego stopnia, \u017ce faktycznie zmniejszaj\u0105 Twoje szanse na zrobienie biznesu? Czy mo\u017cna ich ponownie rozgrza\u0107 za pomoc\u0105 innych form ni\u017c telefon?<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tego nie wiemy. Ale KA\u017bDY dzwoni do lead\u00f3w po 20 godzinach. Czy wiedz\u0105, \u017ce ka\u017cde dodatkowe po\u0142\u0105czenie faktycznie boli ich? Czy Twoi przedstawiciele handlowi powinni po prostu przesta\u0107 dzwoni\u0107 po 20 godzinach? Idealnie, gdyby\u015b mia\u0142 wystarczaj\u0105co du\u017co lead\u00f3w i m\u00f3g\u0142 podj\u0105\u0107 wystarczaj\u0105co du\u017co pr\u00f3b nawi\u0105zania kontaktu w ci\u0105gu 20 godzin, to tak.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Czy jest to realistyczne? Prawdopodobnie nie jest.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ale jako og\u00f3lny trend, dane te s\u0105 NIEZWYKLE istotne dla handlowc\u00f3w.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Przygl\u0105damy si\u0119 temu bli\u017cej.<\/span><\/p>\n<h4><\/h4>\n<h4><\/h4>\n<\/div><\/section>\n<div  class='hr av-3x3lhg-e0890d8a9c433f4c000a8591f3db06f3 hr-default  avia-builder-el-15  el_after_av_textblock  el_before_av_textblock '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-kb4ve2g2-2bcc4250150352980fa585ecbf6b7805'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h3>ANALIZA CZASU REAKCJI W PRZYROSTACH PI\u0118CIOMINUTOWYCH:<\/h3>\n<h3>Uznali\u015bmy, \u017ce skoro pierwsze 20 godzin podzielonych na godziny jest wa\u017cne, powinni\u015bmy przyjrze\u0107 si\u0119 dok\u0142adniej pierwszym 3 godzinom podzielonym na 5-minutowe segmenty.<\/h3>\n<p><b>Jakie s\u0105 wyniki?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">To jeszcze bardziej otworzy\u0142o nam oczy: zacznij dzwoni\u0107 tylko przez 1-sz\u0105\u00a0 godzin\u0119.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Szanse dodzwonienia si\u0119 do leada <\/span><b>spadaj\u0105 ponad 10 razy<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> w ci\u0105gu pierwszej godziny.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3662 alignnone\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/9.png\" alt=\"\" width=\"512\" height=\"272\" \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Szanse na zakwalifikowanie leada w 5 minut w por\u00f3wnaniu do 30 minut spadaj\u0105 <\/span><b>21 krotnie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. I od 5 minut do 10 minut wydzwaniania, celem zakwalifikowania leada, szanse <\/span><b>spadaj\u0105 4 krotnie.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3664 alignnone\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/10.png\" alt=\"\" width=\"512\" height=\"316\" \/><\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jak du\u017cy wp\u0142yw ma <\/span><b>100-krotny<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> wzrost wsp\u00f3\u0142czynnika kontaktu na warto\u015b\u0107 lead\u00f3w?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jak du\u017cy wp\u0142yw ma <\/span><b>21-krotny<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> wzrost kwalifikacji na ca\u0142kowite przychody ze sprzeda\u017cy firmy?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jak wiele firm rozumie znaczenie tej strategii?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dla ilustracji postanowili\u015bmy przetestowa\u0107 niekt\u00f3re z tych zasad z bliska. Z naszych rozwi\u0105za\u0144 w zakresie zarz\u0105dzania lead response korzystaj\u0105 g\u0142\u00f3wnie klienci z bran\u017cy hipotecznej i ubezpieczeniowej, wi\u0119c zacz\u0119li\u015bmy dzwoni\u0107 do kilku najlepszych dostawc\u00f3w lead\u00f3w w tych dw\u00f3ch bran\u017cach i zapisali\u015bmy si\u0119, aby uzyska\u0107 oferty na kredyty hipoteczne i ubezpieczenia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dostawcy lead\u00f3w zazwyczaj sprzedaj\u0105 je do r\u00f3\u017cnej liczby klient\u00f3w, w tych przyk\u0142adach zak\u0142adamy, \u017ce leady zosta\u0142y przekazane do dowolnego z 4 do 7 klient\u00f3w w oparciu o to, ilu z nich do nas oddzwoni\u0142o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zarejestrowali\u015bmy, co si\u0119 sta\u0142o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nasz prezes zarejestrowa\u0142 si\u0119 u najlepszego dostawcy lead\u00f3w, aby uzyska\u0107 wycen\u0119 swojego kredytu hipotecznego.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Otrzyma\u0142 w sumie 7 po\u0142\u0105cze\u0144.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pierwszy z nich zadzwoni\u0142 w ci\u0105gu zaledwie 30 minut.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ostatni zadzwoni\u0142 3 dni p\u00f3\u017aniej.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Czy ten ostatni, kt\u00f3ry zadzwoni\u0142 po 3 dniach, zdaje sobie spraw\u0119, \u017ce szanse na zakwalifikowanie tego leadu s\u0105 <\/span><b>kilka tysi\u0119cy razy mniejsze <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ni\u017c gdyby zadzwoni\u0142 w ci\u0105gu pierwszych 5 minut?<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nasz kierownik sprzeda\u017cy i kilku naszych przedstawicieli handlowych wype\u0142ni\u0142o internetowe kwestionariusze ubezpiecze\u0144 zdrowotnych u kilku najlepszych dostawc\u00f3w lead\u00f3w, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujemy w bran\u017cy ubezpieczeniowej:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nasz kierownik sprzeda\u017cy wype\u0142ni\u0142 swoj\u0105 ankiet\u0119 o 16:00 (optymalna pora, aby kto\u015b do niego dotar\u0142 wed\u0142ug naszych danych). Tego dnia nie otrzyma\u0142 ani jednego telefonu. Pierwszy z 5 telefon\u00f3w otrzyma\u0142 w po\u0142udnie nast\u0119pnego dnia (prawie najgorsza pora na dzwonienie), a ostatni &#8211; dwa dni p\u00f3\u017aniej.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jeden z przedstawicieli wype\u0142ni\u0142 sw\u00f3j formularz u innego bardzo dobrego dostawcy lead\u00f3w o 8:30 rano (drugi najlepszy czas dla kogo\u015b, aby zadzwoni\u0107) i mia\u0142 sw\u00f3j pierwszy telefon w ci\u0105gu 1 minuty, drugi w ci\u0105gu 3 minut, trzeci w ci\u0105gu godziny i 45 minut.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inny r\u00f3wnie\u017c o 8:30 rano i dosta\u0142 jeden telefon w ci\u0105gu 2 minut, oraz jeszcze 2 po\u0142\u0105czenia nast\u0119pnego dnia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inny wype\u0142ni\u0142 je o 10 rano i dosta\u0142 pierwszy telefon w ci\u0105gu 2 godzin i nie zauwa\u017cy\u0142 \u017cadnych dodatkowych po\u0142\u0105cze\u0144.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h4><\/h4>\n<h4><\/h4>\n<\/div><\/section>\n<div  class='hr av-2r9938-c4b34efb78bd5c5e0b59eef09d2d8d1d hr-default  avia-builder-el-17  el_after_av_textblock  el_before_av_textblock '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-kb4ve2g2-2bcc4250150352980fa585ecbf6b7805'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">t\u0142umaczenie artyku\u0142u <a href=\"http:\/\/www.leadresponsemanagement.org\/lrm_study?fbclid=IwAR0c1GdO_ybVTvSweaGXA5Yi1vKXnDFfOkrKgbu5sLOgkD7U895J-Q8YPaw\">\u201cTHE LEAD RESPONSE MANAGEMENT STUDY\u201d<\/a><\/span><\/i><\/p>\n<p>Boles\u0142aw Drapella, za\u0142o\u017cyciel SaunaGrow.com:<\/p>\n<blockquote>\n<p>Cho\u0107 oryginalne badanie jest datowane na rok 2009, to zdecydowali\u015bmy si\u0119 opublikowa\u0107 t\u0142umaczenie teraz, w 2021, poniewa\u017c uwa\u017camy, \u017ce wnioski s\u0105 ponadczasowe. Zmieni\u0142y si\u0119 zapewne kana\u0142y kontaktu, ju\u017c nie tylko\/g\u0142\u00f3wnie telefon, ale komunikatory, web czaty, social media&#8230; jednak co do zasady niezmiennie wa\u017cne jest to jak szybko zareagujemy na kontakt od potencjalnego klienta. Czy zrobimy to przed nasz\u0105 konkurencj\u0105, czy odezwiemy si\u0119 jak ju\u017c nasz niedosz\u0142y klient wybierze kogo\u015b innego?<\/p>\n<\/blockquote>\n<h4>Zapisz si\u0119 do newslettera SaunaGrow &#8211; nie przegapisz nowo\u015bci (w tym nowych odcink\u00f3w podcastu &#8222;<a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/rozmowy\/\">Rozmowy Saunowe&#8221;<\/a>).<\/h4>\n<h4><\/h4>\n<\/div><\/section>\n<form action=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/\" method=\"post\"  data-av-custom-send='mailchimp_send' class=\"avia_ajax_form av-form-labels-visible   avia-builder-el-19  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last   avia-mailchimp-form \" data-avia-form-id=\"1\" data-avia-redirect='' ><fieldset><p class='  first_form  form_element form_fullwidth' id='element_avia_0_1'><label for=\"avia_0_1\">Email <abbr class=\"required\" title=\"required\">*<\/abbr><\/label> <input name=\"avia_0_1\" class=\"text_input is_email\" type=\"text\" id=\"avia_0_1\" value=\"\" \/><\/p><p class=\"form_element  first_form  form_element form_fullwidth av-last-visible-form-element modified_width\"><input type=\"hidden\" value=\"1\" name=\"avia_generated_form1\" \/><input type=\"submit\" value=\"Subscribe\" class=\"button\"  data-sending-label=\"Trwa wysy\u0142anie...\"\/><\/p><p class=\"hidden\"><input type=\"text\" name=\"avia_avia_username_1\" class=\"hidden \" id=\"avia_avia_username_1\" value=\"\" \/><\/p><\/fieldset><\/form><div id=\"ajaxresponse_1\" class=\"ajaxresponse ajaxresponse_1 hidden\"><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><!-- close content main div --><\/div><\/div><div id='after_section_2'  class='main_color av_default_container_wrap container_wrap sidebar_right'  ><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-3717'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":6,"featured_media":3727,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[35],"tags":[31,30],"class_list":["post-3717","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biznes","tag-poprawne-saunowanie","tag-zasady"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>PRZEGL\u0104D BADANIA DOTYCZ\u0104CEGO &quot;ZARZ\u0104DZANIA REAKCJ\u0104 NA LEADY&quot; - SaunaGrow.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Czy pr\u00f3by nawi\u0105zania po\u0142\u0105czenia, z potencjalnym klientem po up\u0142ywie okre\u015blonego czasu zmniejszaj\u0105 Twoje szanse na zrobienie biznesu? Przeczytaj t\u0142umaczenie artyku\u0142u &quot;THE LEAD RESPONSE MANAGEMENT STUDY OVERVIEW&quot;.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"PRZEGL\u0104D BADANIA DOTYCZ\u0104CEGO &quot;ZARZ\u0104DZANIA REAKCJ\u0104 NA LEADY&quot; - SaunaGrow.com\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Czy pr\u00f3by nawi\u0105zania po\u0142\u0105czenia, z potencjalnym klientem po up\u0142ywie okre\u015blonego czasu zmniejszaj\u0105 Twoje szanse na zrobienie biznesu? Przeczytaj t\u0142umaczenie artyku\u0142u &quot;THE LEAD RESPONSE MANAGEMENT STUDY OVERVIEW&quot;.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SaunaGrow.com\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-02-11T14:09:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-02-12T18:05:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/LeadyCzas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1015\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marta G\u0142owacka\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/LeadyCzas.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marta G\u0142owacka\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Marta G\u0142owacka\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3\"},\"headline\":\"PRZEGL\u0104D BADANIA DOTYCZ\u0104CEGO &#8222;ZARZ\u0104DZANIA REAKCJ\u0104 NA LEADY&#8221;\",\"datePublished\":\"2021-02-11T14:09:21+00:00\",\"dateModified\":\"2021-02-12T18:05:27+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\\\/\"},\"wordCount\":2715,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/02\\\/LeadyCzas.jpg\",\"keywords\":[\"poprawne saunowanie\",\"zasady\"],\"articleSection\":[\"Biznes\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\\\/\",\"name\":\"PRZEGL\u0104D BADANIA DOTYCZ\u0104CEGO \\\"ZARZ\u0104DZANIA REAKCJ\u0104 NA LEADY\\\" - SaunaGrow.com\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/02\\\/LeadyCzas.jpg\",\"datePublished\":\"2021-02-11T14:09:21+00:00\",\"dateModified\":\"2021-02-12T18:05:27+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3\"},\"description\":\"Czy pr\u00f3by nawi\u0105zania po\u0142\u0105czenia, z potencjalnym klientem po up\u0142ywie okre\u015blonego czasu zmniejszaj\u0105 Twoje szanse na zrobienie biznesu? Przeczytaj t\u0142umaczenie artyku\u0142u \\\"THE LEAD RESPONSE MANAGEMENT STUDY OVERVIEW\\\".\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/02\\\/LeadyCzas.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/02\\\/LeadyCzas.jpg\",\"width\":1400,\"height\":1015},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/misja\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"PRZEGL\u0104D BADANIA DOTYCZ\u0104CEGO &#8220;ZARZ\u0104DZANIA REAKCJ\u0104 NA LEADY&#8221;\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"SaunaGrow.com\",\"description\":\"Meet in Sauna. Grow your Business. Support Charity\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3\",\"name\":\"Marta G\u0142owacka\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/author\\\/martag\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"PRZEGL\u0104D BADANIA DOTYCZ\u0104CEGO \"ZARZ\u0104DZANIA REAKCJ\u0104 NA LEADY\" - SaunaGrow.com","description":"Czy pr\u00f3by nawi\u0105zania po\u0142\u0105czenia, z potencjalnym klientem po up\u0142ywie okre\u015blonego czasu zmniejszaj\u0105 Twoje szanse na zrobienie biznesu? Przeczytaj t\u0142umaczenie artyku\u0142u \"THE LEAD RESPONSE MANAGEMENT STUDY OVERVIEW\".","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"PRZEGL\u0104D BADANIA DOTYCZ\u0104CEGO \"ZARZ\u0104DZANIA REAKCJ\u0104 NA LEADY\" - SaunaGrow.com","og_description":"Czy pr\u00f3by nawi\u0105zania po\u0142\u0105czenia, z potencjalnym klientem po up\u0142ywie okre\u015blonego czasu zmniejszaj\u0105 Twoje szanse na zrobienie biznesu? Przeczytaj t\u0142umaczenie artyku\u0142u \"THE LEAD RESPONSE MANAGEMENT STUDY OVERVIEW\".","og_url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/","og_site_name":"SaunaGrow.com","article_published_time":"2021-02-11T14:09:21+00:00","article_modified_time":"2021-02-12T18:05:27+00:00","og_image":[{"width":1400,"height":1015,"url":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/LeadyCzas.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Marta G\u0142owacka","twitter_card":"summary_large_image","twitter_image":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/LeadyCzas.jpg","twitter_misc":{"Napisane przez":"Marta G\u0142owacka","Szacowany czas czytania":"12 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/"},"author":{"name":"Marta G\u0142owacka","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#\/schema\/person\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3"},"headline":"PRZEGL\u0104D BADANIA DOTYCZ\u0104CEGO &#8222;ZARZ\u0104DZANIA REAKCJ\u0104 NA LEADY&#8221;","datePublished":"2021-02-11T14:09:21+00:00","dateModified":"2021-02-12T18:05:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/"},"wordCount":2715,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/LeadyCzas.jpg","keywords":["poprawne saunowanie","zasady"],"articleSection":["Biznes"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/","url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/","name":"PRZEGL\u0104D BADANIA DOTYCZ\u0104CEGO \"ZARZ\u0104DZANIA REAKCJ\u0104 NA LEADY\" - SaunaGrow.com","isPartOf":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/LeadyCzas.jpg","datePublished":"2021-02-11T14:09:21+00:00","dateModified":"2021-02-12T18:05:27+00:00","author":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#\/schema\/person\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3"},"description":"Czy pr\u00f3by nawi\u0105zania po\u0142\u0105czenia, z potencjalnym klientem po up\u0142ywie okre\u015blonego czasu zmniejszaj\u0105 Twoje szanse na zrobienie biznesu? Przeczytaj t\u0142umaczenie artyku\u0142u \"THE LEAD RESPONSE MANAGEMENT STUDY OVERVIEW\".","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/#primaryimage","url":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/LeadyCzas.jpg","contentUrl":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/LeadyCzas.jpg","width":1400,"height":1015},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/badania-zarzadzanie-reakcja-na-leady\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/misja\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"PRZEGL\u0104D BADANIA DOTYCZ\u0104CEGO &#8220;ZARZ\u0104DZANIA REAKCJ\u0104 NA LEADY&#8221;"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/","name":"SaunaGrow.com","description":"Meet in Sauna. Grow your Business. Support Charity","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#\/schema\/person\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3","name":"Marta G\u0142owacka","url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/author\/martag\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3717","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3717"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3717\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6660,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3717\/revisions\/6660"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3727"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3717"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3717"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3717"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}