{"id":8613,"date":"2022-10-04T08:11:40","date_gmt":"2022-10-04T08:11:40","guid":{"rendered":"https:\/\/saunagrow.com\/?p=8613"},"modified":"2022-10-04T08:11:40","modified_gmt":"2022-10-04T08:11:40","slug":"52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/","title":{"rendered":"52. [podcast] Jak sprzedawa\u0107 B2B, czyli m\u0105dry Business Development"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-ko9wz8x4-c358c7b4fea26060cf361f373feb8edd\">\n#top .av-special-heading.av-ko9wz8x4-c358c7b4fea26060cf361f373feb8edd{\npadding-bottom:10px;\n}\nbody .av-special-heading.av-ko9wz8x4-c358c7b4fea26060cf361f373feb8edd .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n.av-special-heading.av-ko9wz8x4-c358c7b4fea26060cf361f373feb8edd .av-subheading{\nfont-size:14px;\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-ko9wz8x4-c358c7b4fea26060cf361f373feb8edd av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_one_half  avia-builder-el-first  av-thin-font'><h2 class='av-special-heading-tag'  itemprop=\"headline\"  ><strong>Jak sprzedawa\u0107 B2B<\/strong>, czyli m\u0105dry Business Development.<\/h2><div class='av-subheading av-subheading_below'><p>W tym odcinku <a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/mentorzy\/boleslaw-drapella\/\">Boles\u0142aw Drapella<\/a> przygotowa\u0142 bardzo konkretne mi\u0119so zwi\u0105zane z praktyczn\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 rozwoju biznesu. Opowiada o w\u0142asnych do\u015bwiadczeniach z rozwoju partnerstw strategicznych oraz pozyskiwania klient\u00f3w B2B lub wr\u0119cz klasy enterprise. Skupi si\u0119 na tym z kim warto budowa\u0107 partnerstwa i kiedy oraz jak podej\u015b\u0107 do budowania takich relacji i zdobywania kontrakt\u00f3w.<\/p>\n<\/div><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-57puk1-460f710cd31f88de2416a9d209b1d6cb\">\n.flex_column.av-57puk1-460f710cd31f88de2416a9d209b1d6cb{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-57puk1-460f710cd31f88de2416a9d209b1d6cb av_one_half  avia-builder-el-1  el_after_av_heading  el_before_av_one_half  first flex_column_div av-zero-column-padding '   ><section  class='av_textblock_section av-33zaox-6b2e02637bfcf705b4918e073f4e7c0f'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/anchor.fm\/saunagrow\/embed\/episodes\/52--Jak-sprzedawa-B2B--czyli-mdry-Business-Development-e1oge2a\" width=\"400px\" height=\"102px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2ve285-94690c18dd78a9c134d7374289f0914a\">\n.flex_column.av-2ve285-94690c18dd78a9c134d7374289f0914a{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-2ve285-94690c18dd78a9c134d7374289f0914a av_one_half  avia-builder-el-3  el_after_av_one_half  el_before_av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding '   ><\/div><\/p>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2fw3k1-661f3958e92ca5e19e0d03c0ea27dce4\">\n.flex_column.av-2fw3k1-661f3958e92ca5e19e0d03c0ea27dce4{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-2fw3k1-661f3958e92ca5e19e0d03c0ea27dce4 av_one_full  avia-builder-el-4  el_after_av_one_half  el_before_av_hr  first flex_column_div av-zero-column-padding column-top-margin'   ><section  class='av_textblock_section av-kp80loej-8c2fcc311a38081f2ab4dfbdc7085745'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h2 style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/rozmowy\/\">wi\u0119cej odcink\u00f3w<\/a><\/h2>\n<\/div><\/section><\/div>\n<div  class='hr av-ko9xq5zm-a29391e6cd8ecbc12cf980f651c52487 hr-default  avia-builder-el-6  el_after_av_one_full  el_before_av_textblock '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-2aiikv-e9ce769f9f1c8da1cdc95fa0d81e946a'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h6 style=\"text-align: right;\">Transkrypcja odcinka<\/h6>\n<p><strong>Jak sprzedawa\u0107 B2B, czyli m\u0105dry Business Development. <\/strong><\/p>\n<p>Du\u017co m\u00f3wimy w naszym podca\u015bcie o wyzwaniach managerskich, ale tym razem przygotowa\u0142em dla was co\u015b innego, bardzo konkretne mi\u0119so zwi\u0105zane z praktyczn\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 rozwoju biznesu. Z angielskiego Business Development cz\u0119sto jest traktowane jako synonim sprzeda\u017cy B2B, czyli business to business albo nawi\u0105zywania strategicznych partnerstw na wi\u0119ksz\u0105 skal\u0119.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Czym to si\u0119 r\u00f3\u017cni od sprzeda\u017cy B2C, czyli tej do finalnego konsumenta? Przede wszystkim swoj\u0105 skal\u0105 czy potencja\u0142em.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Dzi\u015b chcia\u0142bym wam powiedzie\u0107 nieco o moich do\u015bwiadczeniach w\u0142a\u015bnie z rozwoju partnerstw strategicznych oraz pozyskiwania klient\u00f3w B2B lub wr\u0119cz klasy enterprise. Na czym si\u0119 skupi\u0119? Na dw\u00f3ch rzeczach, po pierwsze, <strong>z kim warto budowa\u0107 partnerstwa i kiedy<\/strong>, po drugie, <strong>jak podej\u015b\u0107 do budowania takich relacji i zdobywania kontrakt\u00f3w<\/strong>.<\/p>\n<p><em>Witam w podca\u015bcie SaunaGrow, nazywam si\u0119 Bolek Drapella, jestem przedsi\u0119biorc\u0105, managerem, inwestorem, a prywatnie m\u0119\u017cem, ojcem gromadki dzieci. W \u017cyciu zawodowym pomagam firmom rosn\u0105\u0107 m\u0105drze, rozwija\u0107 si\u0119 mi\u0119dzynarodowo i korzysta\u0107 z dobrodziejstw technologii przy jednoczesnym zachowaniu ludzkiej twarzy w biznesie. Za du\u017co czasu po\u015bwi\u0119camy pracy i sprawom zawodowym, ale nie przynosi\u0142o nam to frajdy w \u017cyciu codziennym, podcast SaunaGrow jest o tym, jak \u0142\u0105czy\u0107 przyjemne z po\u017cytecznym, jak dzieli\u0107 si\u0119 z innymi wiedz\u0105 i jak umie\u0107 odpocz\u0105\u0107 od tego wszystkiego. Zapraszam do sauny, porozmawiajmy o biznesie i nie tylko.<\/em><\/p>\n<blockquote>\n<p>Zacznijmy od tego z kim, tu bardzo wa\u017cna jest maksyma always partner with a bigger one, wysi\u0142ek wzgl\u0119dnie podobny, ale nagroda du\u017co wy\u017csza.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Dla przyk\u0142adu, je\u015bli potencja\u0142 partnera jest na sprzeda\u017c powiedzmy o warto\u015bci 100 milion\u00f3w z\u0142otych, du\u017cego partnera, a mniejszego o warto\u015bci miliona z\u0142otych, to jest to stukrotnie r\u00f3\u017cny potencja\u0142, a nawet je\u015bli dwa czy trzy razy bardziej musimy si\u0119 nastara\u0107 o tego wi\u0119kszego partnera, to i tak ta <strong>r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy benefitami a kosztami jest znacznie na korzy\u015b\u0107 tego wi\u0119kszego<\/strong>, ale to nie jest tylko kwestia samej skali, te znane marki pozyskane w rozumieniu du\u017cych partner\u00f3w pomagaj\u0105 nam p\u00f3\u017aniej w zdobyciu kolejnych, tych mniejszych. Tu jako przyk\u0142ad mog\u0119 poda\u0107, w firmie AirHelp mieli\u015bmy dok\u0142adnie taki przypadek z firm\u0105 Expedia, najwi\u0119kszym sprzedawc\u0105 bilet\u00f3w lotniczych na \u015bwiecie i uda\u0142o si\u0119 pozyska\u0107 tego partnera w bardzo wczesnym etapie rozwoju firmy. I to w\u0142a\u015bnie ta mo\u017cliwo\u015b\u0107 powiedzenia innym partnerom, \u017ce Expedia z nami ju\u017c wsp\u00f3\u0142pracuje, pomog\u0142a p\u00f3\u017aniej podpisa\u0107 ponad 100 kolejnych kontrakt\u00f3w. Co wi\u0119cej, sama integracja z Expedi\u0105 zaj\u0119\u0142a nam prawie 3 lata, ale ju\u017c od samego pocz\u0105tku mogli\u015bmy m\u00f3wi\u0107, \u017ce tak, Expedia nam uwierzy\u0142a, wi\u0119c wy r\u00f3wnie\u017c powinni\u015bcie.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Teraz pytanie, kiedy? Tu z kolei pomaga powiedzenie fake it until you make it<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>i znany dowcip z przysz\u0142ym zi\u0119ciem Kulczyka, dzi\u015b co prawda to nazwisko i firma, kt\u00f3rej tutaj u\u017cyj\u0119 s\u0105 mniej aktualne, ale sz\u0142o to mniej wi\u0119cej tak, ojciec chcia\u0142 znale\u017a\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 partnerk\u0119 synowi, zwr\u00f3ci\u0142 si\u0119 do Kulczyka z takim pytaniem, \u017ce ma tutaj dobrego kandydata na zi\u0119cia, na co Kulczyk zapyta\u0142, a kim on jest? On m\u00f3wi, on jest wiceprezesem Orlenu. Potem poszed\u0142 do rady nadzorczej Orlenu i m\u00f3wi, \u017ce ma dla nich superkandydata na wiceprezesa, spytali, a kim on jest? A zi\u0119ciem Kulczyka, <strong>czyli jednym s\u0142owem pokazujemy tak naprawd\u0119 potencja\u0142 danej osoby, danego produktu, no i kto\u015b musi w niego uwierzy\u0107 na samym pocz\u0105tku<\/strong>. Z mojego w\u0142asnego podw\u00f3rka mia\u0142em troch\u0119 podobn\u0105 sytuacj\u0119 z moim \u015bwiadectwem z paskiem w 8 klasie. Brakowa\u0142o mi sporo punkt\u00f3w do \u015bwiadectwa z paskiem, ale je\u015bli uda\u0142o mi si\u0119 w zasadzie rozmawia\u0107 z czterema r\u00f3\u017cnymi nauczycielami m\u00f3wi\u0105c, \u017ce ich oceny wy\u017cszej brakuje mi do \u015bwiadectwa z paskiem, to okaza\u0142o si\u0119, \u017ce uda\u0142o si\u0119 w jaki\u015b spos\u00f3b tam poprawi\u0107 t\u0105 ocen\u0119, jeszcze co\u015b dodatkowego zaliczy\u0107 po to, \u017ceby finalnie mie\u0107 \u015bwiadectwo z paskiem, natomiast nie wspomnia\u0142em mo\u017ce o tym, \u017ce \u017cadna jedna z tych ocen nie da\u0142aby mi \u015bwiadectwa z paskiem, ale te cztery lepsze oceny ju\u017c ten efekt osi\u0105gn\u0119\u0142y.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Czyli w skr\u00f3cie chodzi o to, \u017ce czasem buduj\u0105c ten produkt warto pokaza\u0107 ludziom dooko\u0142a w\u0142a\u015bnie jego potencja\u0142, zanim jeszcze faktycznie jest tak naprawd\u0119 czym si\u0119 pochwali\u0107,<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>bo to my budujemy ten produkt, my wiemy, \u017ce on jest super, my wiemy, \u017ce on naprawd\u0119 b\u0119dzie dobry dla naszych klient\u00f3w, no ale jako\u015b musimy zach\u0119ci\u0107 kogo\u015b, by da\u0142 nam ta szans\u0119. I w ten spos\u00f3b p\u0142ynnie przechodzimy do drugiego obszaru, czyli tego, jak podej\u015b\u0107 do budowania tego typu relacji.<\/p>\n<p>Schemat troch\u0119 podobny do opisywanego przeze mnie w odcinku o szukaniu drugiej osoby w innej organizacji, chodzi o to, aby nie zaczyna\u0107 od, a, pojad\u0119 sobie na te du\u017ce targi i zobaczymy, mo\u017ce co\u015b z tego b\u0119dzie, ale \u017ceby zacz\u0105\u0107 zupe\u0142nie z drugiej strony. Najpierw warto zrobi\u0107 list\u0119 firm, do kt\u00f3rych najbardziej chcemy dotrze\u0107, pami\u0119taj\u0105c o tej zasadzie partner with big, a dopiero potem zastanowi\u0107 si\u0119, gdzie konkretne osoby z danych firm znajd\u0119. Mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce b\u0119dzie to jaka\u015b konferencja, ale zazwyczaj id\u0105c t\u0105 drog\u0105 okazuje si\u0119, \u017ce wcale to nie s\u0105 te targi, kt\u00f3re rozwa\u017cali\u015bmy na samym pocz\u0105tku. I jak ju\u017c jeste\u015bmy przy targach, bardzo wa\u017cny aspekt, zawsze warto zawalczy\u0107 o prelekcj\u0119 na scenie i to nie wprost reklamow\u0105, ale merytoryczn\u0105. Dlaczego? Przede wszystkim <strong>ludzie znacznie ch\u0119tniej s\u0142uchaj\u0105 ze sceny tre\u015bci merytorycznych, a nie sprzeda\u017cowych<\/strong>, w momencie kiedy widz\u0105, \u017ce to jest prelegent, kt\u00f3ry jest sponsorem i ma teraz swoje tutaj 5 minut albo nawet mniej, wy\u0142\u0105czaj\u0105 si\u0119, albo fizycznie wychodz\u0105 z sali, albo po prostu my\u015blami s\u0105 gdzie indziej, a je\u015bli pokazujemy ludziom co\u015b merytorycznego z naszego obszaru dzia\u0142ania, a przy okazji wspominamy o tym, jak dzia\u0142a nasza firma i jak pomaga klientom, to mamy atencj\u0119 grupy odbiorczej znacznie lepsz\u0105. Po drugie, <strong>presti\u017c speakera, czyli osoby, kt\u00f3ra jest faktycznie prelegentem na danej konferencji, znacznie u\u0142atwia nam p\u00f3\u017aniejsze rozmowy<\/strong>, a w niekt\u00f3rych wypadkach nawet jest to te\u017c r\u00f3wnoznaczne z zaproszenie do tak zwanej speakers launch, czyli takiego specjalnego miejsca przygotowania dla speaker\u00f3w, do kt\u00f3rej si\u0142\u0105 rzeczy z nazwy dost\u0119p maj\u0105 tylko speakerzy, czyli g\u0142\u00f3wne osoby zaproszone na dan\u0105 konferencj\u0119. Chocia\u017cby w taki spos\u00f3b mia\u0142em okazj\u0119 pozna\u0107 prezesa Booking.com czy r\u00f3wnie\u017c Expedii, gdzie normalnie nie by\u0142oby mo\u017cliwo\u015bci porozmawiania z tymi lud\u017ami, bo s\u0105 to po prostu bardzo zaj\u0119ci ludzie z wysokiego profilu. I przede wszystkim ta <strong>mo\u017cliwo\u015b\u0107 wyst\u0105pienia na konferencji ma pot\u0119\u017cny wp\u0142yw na jako\u015b\u0107 go\u015bci, kt\u00f3rzy odwiedzaj\u0105 nas przy stoisku<\/strong>, nie ich liczb\u0119, tylko jako\u015b\u0107. Testowali\u015bmy to wielokrotnie, nie tylko w AirHelpie, w Morizonie, w kilku innych firmach, w momencie, kiedy byli\u015bmy na scenie, to przychodzili do nas go\u015bcie po wys\u0142uchaniu prelekcji i chcieli z nami robi\u0107 biznes, dopytywali o szczeg\u00f3\u0142y i chcieli z nami pracowa\u0107, a je\u015bli nie mieli\u015bmy miejsca na scenie, to owszem przychodzili, no ale g\u0142\u00f3wnie po to, \u017ceby zabra\u0107 darmowe gad\u017cety. Dla przyk\u0142adu, mieli\u015bmy okazj\u0119 w ramach AirHelp uczestniczy\u0107 w konferencji Focusrite, to jest taka konferencja z bran\u017cy online travel w Los Angeles i tam mieli\u015bmy sw\u00f3j czas na scenie, co prawda by\u0142o to tylko 6 minut, wi\u0119c kawa\u0142 \u015bwiata lecenia tylko po to, \u017ceby 6 minut wyst\u0105pi\u0107 na scenie, ale grup\u0105 odbiorc\u00f3w by\u0142o, no prawie 5 tysi\u0119cy os\u00f3b, z czego to w wi\u0119kszo\u015bci by\u0142y osoby, z kt\u00f3rymi chcieli\u015bmy podpisa\u0107 partnerstwo jako AirHelp, wi\u0119c bardzo dobrze dobrana grupa docelowa i efektem tych spotka\u0144 i p\u00f3\u017aniej rozm\u00f3w kuluarowych by\u0142o kilka naprawd\u0119 bardzo ciekawych partnerstw, kt\u00f3re funkcjonuj\u0105 do dzisiaj, a dla drugiego przyk\u0142adu, byli\u015bmy te\u017c na Aviation Summit w Londynie, takiej konferencji bran\u017cy ju\u017c typowo lotniczej, gdzie linie lotnicze wyst\u0119powa\u0142y i tam nie uda\u0142o nam si\u0119 wej\u015b\u0107 na scen\u0119 z nasz\u0105 prelekcj\u0105 i tam efekt\u00f3w nie by\u0142o dos\u0142ownie \u017cadnych. To s\u0105 oczywi\u015bcie tylko dwa skrajne przypadki, ale wierzcie mi,<\/p>\n<blockquote>\n<p>je\u015bli idziecie na targi, zawalczcie o to, \u017ceby by\u0107 na scenie z merytoryczn\u0105, a nie reklamow\u0105 prezentacj\u0105.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>No dobrze, ale jak ju\u017c mamy ten kontakt z w\u0142a\u015bciwym cz\u0142owiekiem z w\u0142a\u015bciwej firmy, no to co dalej? Tutaj nie spos\u00f3b nie wspomnie\u0107 o <strong>j\u0119zyku korzy\u015bci<\/strong>, o <strong>pierwszym wra\u017ceniu<\/strong> oraz o tak zwanych <strong>business case\u2019ach<\/strong>, szczeg\u00f3lnie w\u0142a\u015bnie w tym B2B, w tej sprzeda\u017cy enterprise. Co mam dok\u0142adnie na my\u015bli? Chodzi o to, \u017ceby nie sprzedawa\u0107 naszego pomys\u0142u jego parametrami, dla przyk\u0142adu, je\u015bli kto\u015b sprzedaje komputer, to nie powinien m\u00f3wi\u0107 do zwyk\u0142ego u\u017cytkownika tego komputera, \u017ce to jest taki procesor, tyle ma gigaherc\u00f3w, tyle ma RAM-u, a tyle ma jakby dysku twardego, bo dla wi\u0119kszo\u015bci ludzi to nie jest j\u0119zyk korzy\u015bci, to nie jest co\u015b, co ja osi\u0105gn\u0119 dzi\u0119ki tym parametrom.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Natomiast, je\u015bli powiem w taki spos\u00f3b, \u017ce dzi\u0119ki tym parametrom tego komputera b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 jednocze\u015bnie pracowa\u0107 nad obr\u00f3bk\u0105 film\u00f3w i mie\u0107 jeszcze 50 zak\u0142adek otwartych w Chromie, to ju\u017c wi\u0119kszo\u015bci osobom si\u0119 tu za\u015bwieci, aha, czyli ten komputer nie b\u0119dzie muli\u0142 i b\u0119dzie mo\u017cna faktycznie du\u017co na nim zrobi\u0107.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>I to samo musimy robi\u0107 odzywaj\u0105c si\u0119 do przysz\u0142ych partner\u00f3w biznesowych, zanim oni strac\u0105 zainteresowanie nami. Czyli w\u0142a\u015bnie to pierwsze wra\u017cenie musi by\u0107 m\u00f3wione j\u0119zykiem korzy\u015bci i business case bardzo w tym pomaga, czyli pokazanie dok\u0142adnie, ile ten klient mo\u017ce zarobi\u0107 na tym, \u017ce kupi od nas nasz produkt czy nasz\u0105 us\u0142ug\u0119. W AirHelpie mieli\u015bmy to bardzo dobrze jakby rozrysowane i ten proces prze\u0107wiczony i byli\u015bmy w stanie po bardzo ma\u0142ej liczbie danych wst\u0119pnych powiedzie\u0107 ile set tysi\u0119cy euro albo nawet ile milion\u00f3w partner mo\u017ce z nami zarobi\u0107. To jest bardzo wa\u017cne, pami\u0119tajcie o tym i <strong>zastan\u00f3wcie si\u0119, jak w waszym biznesie mo\u017cna j\u0119zykiem korzy\u015bci m\u00f3wi\u0107 i pokaza\u0107 faktycznie korzy\u015bci finansowe waszym klientom przysz\u0142ym<\/strong>.<\/p>\n<p>Tyle na dzi\u015b, to oczywi\u015bcie tylko li\u017ani\u0119cie tematu Business Developmentu, ale mam nadziej\u0119, \u017ce te kilka aspekt\u00f3w i podpowiedzi pozwoli wam by\u0107 bardziej efektywnymi. Pami\u0119tajcie, \u017ce wsparciem r\u00f3wnie\u017c takich proces\u00f3w zajmujemy si\u0119 jako mentorzy biznesowi w SaunaGrow, gdzie pomagamy firmom rosn\u0105\u0107 m\u0105drze. Mi\u0142ego dnia \u017cycz\u0119 i wielu sukces\u00f3w.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<p style=\"text-align: center;\">Kliknij, aby <a href=\"https:\/\/anchor.fm\/saunagrow\">pos\u0142ucha\u0107 lub nagra\u0107<\/a> komentarz g\u0142osowy<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-8616\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development-1030x1030.jpg\" alt=\"\" width=\"1030\" height=\"1030\" srcset=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development-1030x1030.jpg 1030w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development-300x300.jpg 300w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development-80x80.jpg 80w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development-768x768.jpg 768w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development-36x36.jpg 36w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development-180x180.jpg 180w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development-705x705.jpg 705w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development-120x120.jpg 120w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development-450x450.jpg 450w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development-600x600.jpg 600w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development-100x100.jpg 100w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development.jpg 1400w\" sizes=\"auto, (max-width: 1030px) 100vw, 1030px\" \/><\/a><\/p>\n<\/div><\/section>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-3i30pe-7f6e23d38ebb68588706b4a87192e14e\">\n.flex_column.av-3i30pe-7f6e23d38ebb68588706b4a87192e14e{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-3i30pe-7f6e23d38ebb68588706b4a87192e14e av_one_full  avia-builder-el-8  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last  first flex_column_div av-zero-column-padding column-top-margin'   ><section  class='av_textblock_section av-4c7rjz-413563b0301638f793c63a96fd9aa8f9'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h4><\/h4>\n<h4>Nie przegap kolejnych odcink\u00f3w. Zostaw email lub s\u0142uchaj na Spotify \/ Apple Podcast<\/h4>\n<p style=\"text-align: left;\"><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/34rloOqmHoWemhTZS1vtzh\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2346 size-full\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Spotify-icon.png\" alt=\"\" width=\"65\" height=\"65\" \/><\/a> <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/pl\/podcast\/rozmowy-saunowe\/id1488483789\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2348 size-full\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Apple-icon.png\" alt=\"\" width=\"65\" height=\"65\" \/><\/a><\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n<form action=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/\" method=\"post\"  data-av-custom-send='mailchimp_send' class=\"avia_ajax_form av-form-labels-visible   avia-builder-el-10  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last   avia-mailchimp-form \" data-avia-form-id=\"1\" data-avia-redirect='' ><fieldset><p class='  first_form  form_element form_fullwidth' id='element_avia_0_1'><label for=\"avia_0_1\">Email Address <abbr class=\"required\" title=\"required\">*<\/abbr><\/label> <input name=\"avia_0_1\" class=\"text_input is_email\" type=\"text\" id=\"avia_0_1\" value=\"\" \/><\/p><p class=\"form_element  first_form  form_element form_fullwidth av-last-visible-form-element modified_width\"><input type=\"hidden\" value=\"1\" name=\"avia_generated_form1\" \/><input type=\"submit\" value=\"Subscribe\" class=\"button\"  data-sending-label=\"Trwa wysy\u0142anie...\"\/><\/p><p class=\"hidden\"><input type=\"text\" name=\"avia_avia_username_1\" class=\"hidden \" id=\"avia_avia_username_1\" value=\"\" \/><\/p><\/fieldset><\/form><div id=\"ajaxresponse_1\" class=\"ajaxresponse ajaxresponse_1 hidden\"><\/div><\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":6,"featured_media":8616,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[],"class_list":["post-8613","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>52. [podcast] Jak sprzedawa\u0107 B2B, czyli m\u0105dry Business Development - SaunaGrow.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Tym razem jedno z podstawowych zada\u0144 managera, kt\u00f3re zdarza nam si\u0119 troch\u0119 zaniedbywa\u0107. A mianowicie - jak skutecznie delegowa\u0107 zadania.\u00a0\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak sprzedawa\u0107 B2B, czyli m\u0105dry Business Development\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Skupmy si\u0119 na tym z kim warto budowa\u0107 partnerstwa i kiedy oraz jak podej\u015b\u0107 do budowania takich relacji i zdobywania kontrakt\u00f3w.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SaunaGrow.com\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-10-04T08:11:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marta G\u0142owacka\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marta G\u0142owacka\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Marta G\u0142owacka\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3\"},\"headline\":\"52. [podcast] Jak sprzedawa\u0107 B2B, czyli m\u0105dry Business Development\",\"datePublished\":\"2022-10-04T08:11:40+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\\\/\"},\"wordCount\":2696,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development.jpg\",\"articleSection\":[\"Podcast\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\\\/\",\"name\":\"52. [podcast] Jak sprzedawa\u0107 B2B, czyli m\u0105dry Business Development - SaunaGrow.com\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development.jpg\",\"datePublished\":\"2022-10-04T08:11:40+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3\"},\"description\":\"Tym razem jedno z podstawowych zada\u0144 managera, kt\u00f3re zdarza nam si\u0119 troch\u0119 zaniedbywa\u0107. A mianowicie - jak skutecznie delegowa\u0107 zadania.\u00a0\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development.jpg\",\"width\":1400,\"height\":1400},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/misja\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"52. [podcast] Jak sprzedawa\u0107 B2B, czyli m\u0105dry Business Development\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"SaunaGrow.com\",\"description\":\"Meet in Sauna. Grow your Business. Support Charity\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3\",\"name\":\"Marta G\u0142owacka\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/author\\\/martag\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"52. [podcast] Jak sprzedawa\u0107 B2B, czyli m\u0105dry Business Development - SaunaGrow.com","description":"Tym razem jedno z podstawowych zada\u0144 managera, kt\u00f3re zdarza nam si\u0119 troch\u0119 zaniedbywa\u0107. A mianowicie - jak skutecznie delegowa\u0107 zadania.\u00a0","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak sprzedawa\u0107 B2B, czyli m\u0105dry Business Development","og_description":"Skupmy si\u0119 na tym z kim warto budowa\u0107 partnerstwa i kiedy oraz jak podej\u015b\u0107 do budowania takich relacji i zdobywania kontrakt\u00f3w.","og_url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/","og_site_name":"SaunaGrow.com","article_published_time":"2022-10-04T08:11:40+00:00","og_image":[{"width":1400,"height":1400,"url":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Marta G\u0142owacka","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Marta G\u0142owacka","Szacowany czas czytania":"13 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/"},"author":{"name":"Marta G\u0142owacka","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#\/schema\/person\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3"},"headline":"52. [podcast] Jak sprzedawa\u0107 B2B, czyli m\u0105dry Business Development","datePublished":"2022-10-04T08:11:40+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/"},"wordCount":2696,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development.jpg","articleSection":["Podcast"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/","url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/","name":"52. [podcast] Jak sprzedawa\u0107 B2B, czyli m\u0105dry Business Development - SaunaGrow.com","isPartOf":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development.jpg","datePublished":"2022-10-04T08:11:40+00:00","author":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#\/schema\/person\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3"},"description":"Tym razem jedno z podstawowych zada\u0144 managera, kt\u00f3re zdarza nam si\u0119 troch\u0119 zaniedbywa\u0107. A mianowicie - jak skutecznie delegowa\u0107 zadania.\u00a0","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/#primaryimage","url":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development.jpg","contentUrl":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/52._Jak_sprzedawac_B2B_czyli_madry_Business_Development.jpg","width":1400,"height":1400},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/52-podcast-jak-sprzedawac-b2b-czyli-madry-business-development\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/misja\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"52. [podcast] Jak sprzedawa\u0107 B2B, czyli m\u0105dry Business Development"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/","name":"SaunaGrow.com","description":"Meet in Sauna. Grow your Business. Support Charity","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#\/schema\/person\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3","name":"Marta G\u0142owacka","url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/author\/martag\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8613","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8613"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8613\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8636,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8613\/revisions\/8636"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8616"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8613"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8613"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8613"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}