{"id":9017,"date":"2023-02-07T09:06:10","date_gmt":"2023-02-07T09:06:10","guid":{"rendered":"https:\/\/saunagrow.com\/?p=9017"},"modified":"2023-02-07T09:06:10","modified_gmt":"2023-02-07T09:06:10","slug":"57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/","title":{"rendered":"57. [podcast] Cyfrowe podpisywanie &#8211; czy warto w to wej\u015b\u0107?"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-ko9wz8x4-acd1d1724c48572a130c35120213d0d0\">\n#top .av-special-heading.av-ko9wz8x4-acd1d1724c48572a130c35120213d0d0{\npadding-bottom:10px;\n}\nbody .av-special-heading.av-ko9wz8x4-acd1d1724c48572a130c35120213d0d0 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n.av-special-heading.av-ko9wz8x4-acd1d1724c48572a130c35120213d0d0 .av-subheading{\nfont-size:14px;\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-ko9wz8x4-acd1d1724c48572a130c35120213d0d0 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_one_half  avia-builder-el-first  av-thin-font'><h2 class='av-special-heading-tag'  itemprop=\"headline\"  ><strong> Cyfrowe podpisywanie <\/strong> &#8211; czy warto w to wej\u015b\u0107?<\/h2><div class='av-subheading av-subheading_below'><p>W dzisiejszym odcinku zapraszamy na rozmow\u0119 z bardzo ciekawym go\u015bciem. Tomek Plata, niesamowity przedsi\u0119biorca, kt\u00f3ry od wielu lat aktywnie rozwija biznesy internetowe i medialne. Tomek jest te\u017c wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Autenti, platformy podpis\u00f3w cyfrowych, kt\u00f3r\u0105 w\u015br\u00f3d innych inwestor\u00f3w i bank\u00f3w wspar\u0142 r\u00f3wnie\u017c fundusz Black Pearls VC, kt\u00f3rego Boleslaw Drapella jest jednym z inwestor\u00f3w.<\/p>\n<\/div><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-57puk1-460f710cd31f88de2416a9d209b1d6cb\">\n.flex_column.av-57puk1-460f710cd31f88de2416a9d209b1d6cb{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-57puk1-460f710cd31f88de2416a9d209b1d6cb av_one_half  avia-builder-el-1  el_after_av_heading  el_before_av_one_half  first flex_column_div av-zero-column-padding '   ><section  class='av_textblock_section av-33zaox-6b2e02637bfcf705b4918e073f4e7c0f'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/anchor.fm\/saunagrow\/embed\/episodes\/57--Cyfrowe-podpisywanie---czy-warto-w-to-wejsc-e1tomf9\" width=\"400px\" height=\"102px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2ve285-94690c18dd78a9c134d7374289f0914a\">\n.flex_column.av-2ve285-94690c18dd78a9c134d7374289f0914a{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-2ve285-94690c18dd78a9c134d7374289f0914a av_one_half  avia-builder-el-3  el_after_av_one_half  el_before_av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding '   ><\/div><\/p>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2fw3k1-661f3958e92ca5e19e0d03c0ea27dce4\">\n.flex_column.av-2fw3k1-661f3958e92ca5e19e0d03c0ea27dce4{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-2fw3k1-661f3958e92ca5e19e0d03c0ea27dce4 av_one_full  avia-builder-el-4  el_after_av_one_half  el_before_av_hr  first flex_column_div av-zero-column-padding column-top-margin'   ><section  class='av_textblock_section av-kp80loej-8c2fcc311a38081f2ab4dfbdc7085745'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h2 style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/rozmowy\/\">wi\u0119cej odcink\u00f3w<\/a><\/h2>\n<\/div><\/section><\/div>\n<div  class='hr av-ko9xq5zm-a29391e6cd8ecbc12cf980f651c52487 hr-default  avia-builder-el-6  el_after_av_one_full  el_before_av_textblock '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-2aiikv-e9ce769f9f1c8da1cdc95fa0d81e946a'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h6 style=\"text-align: right;\">Transkrypcja odcinka<\/h6>\n<p>Cze\u015b\u0107! W dzisiejszym odcinku zapraszam ciebie na rozmow\u0119 z bardzo ciekawym go\u015bciem. Tomek Plata, niesamowity przedsi\u0119biorca, kt\u00f3ry od wielu lat aktywnie rozwija biznesy internetowe i medialne. Tomek jest te\u017c wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Autenti, platformy podpis\u00f3w cyfrowych, kt\u00f3r\u0105 w\u015br\u00f3d innych inwestor\u00f3w i bank\u00f3w wspar\u0142 r\u00f3wnie\u017c fundusz Black Pearls VC, kt\u00f3rego ja z kolei jestem jednym z inwestor\u00f3w. Cho\u0107 znamy si\u0119 jeszcze z Tomkiem z czas\u00f3w jego pracy w TVN-ie i wcze\u015bniej w Onecie, to w\u0142a\u015bnie Autenti jest tym, o co chc\u0119 dzi\u015b Tomka wypyta\u0107. Dlaczego? Nasz podcast, jak i us\u0142ugi SaunaGrow kierujemy, jak wszyscy wiecie, do szybko rosn\u0105cych firm. Te z racji gwa\u0142townego zwi\u0119kszania skali swojego dzia\u0142ania, czy jest to dos\u0142ownie, ton\u0105 w papierach. W dzisiejszym odcinku chcia\u0142bym tobie, drogi s\u0142uchaczu, pom\u00f3c si\u0119 w tym odnale\u017a\u0107. Mo\u017ce nie dos\u0142ownie, ale troch\u0119 tak rzuci\u0107 ko\u0142o ratunkowe. A z Tomka wycisn\u0105\u0107 sporo przydatnych informacji. Zapraszam.<\/p>\n<p>Rozmowy Saunowe. Witam w podca\u015bcie SaunaGrow. Nazywam si\u0119 Bolek Drapella. Jestem przedsi\u0119biorc\u0105, menagerem, inwestorem, a prywatnie m\u0119\u017cem, ojcem gromadki dzieci. W \u017cyciu zawodowym pomagam firmom rosn\u0105\u0107 m\u0105drze, rozwija\u0107 si\u0119 mi\u0119dzynarodowo i korzysta\u0107 z dobrodziejstw technologii przy jednoczesnym zachowaniu ludzkiej twarzy w biznesie. My du\u017co czasu po\u015bwi\u0119camy pracy i sprawom zawodowym, ale nie przynosi\u0142o nam to frajdy w \u017cyciu codziennym. Podcast SaunaGrow jest o tym, jak \u0142\u0105czy\u0107 przyjemno\u015b\u0107 z po\u017cytecznym, jak dzieli\u0107 si\u0119 z innymi wiedz\u0105, jak umie\u0107 odpocz\u0105\u0107 od tego wszystkiego. Zapraszam do sauny. Porozmawiajmy o biznesie i nie tylko.<\/p>\n<p>Bolek: Tomku, witam ciebie serdecznie w Gda\u0144sku. W Gda\u0144sku Wrzeszczu, jak ju\u017c ustalili\u015bmy przed chwil\u0105. Cho\u0107 do sauny w Saunowym Stawie wskoczymy dopiero za chwil\u0119, to ju\u017c si\u0119 ciesz\u0119 na nasz\u0105 rozmow\u0119. Jestem ci bardzo wdzi\u0119czny za to spotkanie.<\/p>\n<p><em>Tomek: To ja dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie. Witajcie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Powiedz, Tomku, tak na pocz\u0105tku, troch\u0119 dla kontekstu, powiedz kilka s\u0142\u00f3w o sobie, o swojej drodze zawodowej i to, czym si\u0119 zajmowa\u0142e\u015b przed Autenti. Jakie firmy, jakie do\u015bwiadczenia by\u0142y ci najbardziej przydatne w\u0142a\u015bnie w tym, co w tej chwili robisz w Autenti. Jak ta twoja przesz\u0142o\u015b\u0107 zawodowa pomog\u0142a ci rozwija\u0107 tak wspania\u0142\u0105 firm\u0119.<\/p>\n<p><em>Tomek: Z przyjemno\u015bci\u0105. Jestem przedsi\u0119biorc\u0105, ale ten gen przedsi\u0119biorczo\u015bci tak naprawd\u0119 rozwija\u0142 si\u0119 we mnie w ci\u0105gu kilkunastu lat, kiedy to pracowa\u0142em w innych organizacjach i w innych firmach. Przeszed\u0142em t\u0105 chyba tak\u0105 tradycyjn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119, by dobrze si\u0119 uczy\u0107, potem znale\u017a\u0107 dobr\u0105 prac\u0119, rozwija\u0107 si\u0119 w tej pracy, awansowa\u0107 i wydawa\u0142oby si\u0119, \u017ce to jest recepta na \u017cycie. W moim przypadku nie by\u0142o to tak wcale oczywiste. Co\u015b mnie tam ku\u0142o, wiesz, w serduchu. I tak przed czterdziestym rokiem \u017cycia stwierdzi\u0142em: \u201eto jest ten moment, to jest ten czas, \u017ce trzeba spr\u00f3bowa\u0107 przedsi\u0119biorczo\u015bci\u201d. Pochodz\u0119 z takich tradycji, z takiej rodziny, gdzie tej przedsi\u0119biorczo\u015bci nie by\u0142o zbyt wiele, wi\u0119c pomy\u015bla\u0142em \u201eraz kozie \u015bmier\u0107\u201d i rzeczywi\u015bcie wraz ze wsp\u00f3lnikami rzuci\u0142em si\u0119 do wsp\u00f3lnej realizacji w\u0142asnych przedsi\u0119wzi\u0119\u0107. A wcze\u015bniej by\u0142y jak ju\u017c wspomnia\u0142e\u015b biznesy g\u0142\u00f3wnie mediowe, do\u015bwiadczenia w pracy dla takich firm jak TVN czy RMF. Fajnie, \u017ce tu spotykamy si\u0119 i rozmawiamy w twoim podca\u015bcie, bo ja zakocha\u0142em si\u0119 w radiu jak mia\u0142em kilka lat zaledwie i nadal pozostaj\u0119 fanem tego medium, wi\u0119c podw\u00f3jna to rado\u015b\u0107 dla mnie m\u00f3c spotka\u0107 si\u0119 z tob\u0105 tutaj i rozmawia\u0107. Taka podstawowa moja kompetencja, Bolek, to jest marketing. Ja jestem marketerem z pasj\u0105, mam nadziej\u0119, te\u017c z kompetencji i do\u015bwiadcze\u0144. I wszystko to, co dotyczy produktu i jego rozwijania, launchowania, fazowania, potem komercjalizowania, to jest to, co mnie zajmuje i pasjonuje najbardziej. A gdzie\u015b po godzinach jestem te\u017c couchem i mentorem.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Wspomnia\u0142e\u015b o tym zakochaniu si\u0119 w radio, to to mi si\u0119 skojarzy\u0142o to, \u017ce nie mogli\u015bmy si\u0119 zakocha\u0107 w Internecie w dzieci\u0144stwie, bo go jeszcze nie by\u0142o, tak. I to troch\u0119 w my\u015bl tego dowcipu, \u017ce dziadek m\u00f3wi do wnuczka: \u201ewiesz, wnuczku, \u017ce kiedy\u015b nie by\u0142o Internetu?\u201d. A wnuczek: \u201etak, dziadku, a ile godzin?\u201d.<\/p>\n<p><em>Tomek: :)<\/em><\/p>\n<p>Bolek: To chyba tak jest, \u017ce obaj zaczynali\u015bmy t\u0119 karier\u0119 jeszcze poza Internetem, bo wtedy ten Internet, no, znaczy ju\u017c istnia\u0142, ale nie by\u0142 traktowany biznesowo, jakby nie mo\u017cna by\u0142o si\u0119 jakby w, no marketingowo realizowa\u0107 w Internecie, bo to by\u0142a nisza nisz. To by\u0142y tylko geeki i rc, a niewiele wi\u0119cej, a potem, no, my\u015bl\u0119, \u017ce jakby to nas te\u017c poci\u0105gn\u0119\u0142o w tym kierunku. Tu akurat m\u00f3wi\u0119 za siebie, ale przez to, \u017ce jeste\u015bmy tego samego pokolenia, to spodziewam si\u0119, \u017ce podobnie by\u0142o u ciebie, bo ja te\u017c b\u0119d\u0105c marketerem, to co mnie zafascynowa\u0142o w Internecie \u2013 jak to jest wszystko mierzalne, jak mo\u017cna jakby du\u017co, szybko sprawdzi\u0107, czy co\u015b dzia\u0142a, czy co\u015b nie dzia\u0142a, czego w innych mediach jakby tak szybko bez takich gruntowanych bada\u0144 nie mo\u017cna by\u0142o zrobi\u0107.<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak, dobrze powiedziane. Ja mia\u0142em jeszcze t\u0105 przyjemno\u015b\u0107, \u017ce obserwowa\u0142em te media od radia zaczynaj\u0105c, potem pr\u00f3buj\u0105c osi\u0105gn\u0105\u0107 jaki\u015b kolejny etap w rozwoju, wi\u0119c zmigrowa\u0142em do telewizji. Ten, tam wi\u0119c, poza audiem, pojawia\u0142 si\u0119 te\u017c obraz i naturalny spos\u00f3b pod koniec pracy w TVN-ie, w\u0142a\u015bciwie w du\u017cej cz\u0119\u015bci w pracy dla tej grupy mediowej, realizowa\u0142em projekty internetowe, kt\u00f3re znowu\u017c mia\u0142y przenie\u015b\u0107 wszystko to, co wizualne, do sieci. I to by\u0142a fantastyczna przygoda. No ale wszystko to, co prawdziwie ekscytuj\u0105ce w moim \u017cyciu, dzieje si\u0119 od 9 lat, kiedy to faktycznie pr\u00f3buj\u0119 si\u0142 w roli przedsi\u0119biorcy.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: No i tu ju\u017c nie byle jakiej firmy, bo Autenti rzeczywi\u015bcie si\u0119 pi\u0119knie rozwija i to nie m\u00f3wi\u0119 tego z perspektywy inwestora tylko z perspektywy u\u017cytkownika. I jakby to zaproszenie ciebie do podcastu wynika g\u0142\u00f3wnie z tego, \u017ce firmy z kt\u00f3rymi pracujemy w SaunaGrow, tym si\u0119 w\u0142a\u015bnie r\u00f3\u017cni\u0105 od innych firm, \u017ce one bardzo szybko rosn\u0105, czyli to jest firma, kt\u00f3ra mia\u0142a w danym powiedzmy, nie wiem, rok, dwa lata temu 20-50 pracownik\u00f3w, a teraz ma 200-300 i gdzie\u015b zaczyna si\u0119 jakby gubi\u0107 na wielu frontach. I w r\u00f3\u017cnych naszych odcinkach poruszamy jakby wszystkie te fronty. To s\u0105 fronty zarz\u0105dzania lud\u017ami, struktury, kt\u00f3ra si\u0119 zmienia. Tego, jak si\u0119 komunikowa\u0107 wewn\u0119trznie i zewn\u0119trznie te\u017c jakby w firmie, \u017ceby ka\u017cdy wiedzia\u0142 po co w og\u00f3le firma istnieje. Tak jak dobrze jest zarz\u0105dza\u0107 salami, jak dobrze jest mie\u0107 OQR-y i inne cele, kt\u00f3re nam pomagaj\u0105 w komunikacji. Ale tym takim fizycznym elementem, kt\u00f3ry te\u017c jest nieodzown\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 bycia przedsi\u0119biorc\u0105, nawet nie powiem, \u017ce szczeg\u00f3lnie w Polsce, bo to ju\u017c zabrzmi jakim\u015b tam lekkim sarkazmem, ale jest masa papier\u00f3w, kt\u00f3re jakby wok\u00f3\u0142 nas istniej\u0105. I z biegiem czasu coraz wi\u0119cej tych rzeczy mo\u017ce by\u0107 faktycznie cyfrowych. One ju\u017c nie musz\u0105 by\u0107 papierami, mimo \u017ce jedne z pierwszych dokument\u00f3w, kt\u00f3ry mo\u017cna by\u0142o wys\u0142a\u0107 elektronicznie do urz\u0119du, by\u0142 czynny \u017cal i to by\u0142a jakby taka duma, \u017ce tak powiem, naszego systemu, to coraz wi\u0119cej rzeczy mo\u017cna cyfryzowa\u0107. Obieg dokumentu cyfrowy i jakby to, \u017ce coraz wi\u0119cej rzeczy mo\u017cna podpisa\u0107 r\u00f3wnie\u017c elektrycznie tak, \u017ceby one faktycznie by\u0142y wa\u017cne, tak. Je\u017celi chodzi o te podpisy, mam wra\u017cenie, \u017ce ci\u0105gle wiele przedsi\u0119biorc\u00f3w si\u0119 tego boi, \u017ce ma wra\u017cenie, \u017ce \u201ea nie, bo to na pewno trzeba podpisa\u0107 papierowo, a to to mo\u017ce skan papierowy wystarczy, a to no nie wiem w zasadzie\u201d. Jest jeszcze zamieszanie pomi\u0119dzy podpisem podstawowym elektronicznym czy zaawansowanym elektronicznym, a kwalifikowanym, tak. Jak m\u00f3g\u0142bym ciebie troch\u0119 poprosi\u0107, \u017ceby\u015b pokr\u00f3tce m\u00f3g\u0142 wyja\u015bni\u0107 r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy podpisem kwalifikowanym i elektronicznym i kwalifikowanym, oraz jakby podpowiedzia\u0142 na jakim etapie przedsi\u0119biorcy powinni my\u015ble\u0107 o tym, \u017ceby cyfrowo, wprowadzi\u0107 obieg dokument\u00f3w cyfrowy, a nie tylko i wy\u0142\u0105cznie papierowy. Jak to widzisz?<\/p>\n<p><em>Tomek: To super pytania. Ty powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce mo\u017cna ju\u017c podpisywa\u0107 elektronicznie wi\u0119kszo\u015b\u0107 dokument\u00f3w. Ja m\u00f3wi\u0119 znacznie bardziej bezczelnie, \u017ce trzeba. I szczeg\u00f3lnie po tym, po pandemii teraz w tych ostatnich 2-3 latach no wydarzy\u0142a si\u0119 wielka rewolucja w umys\u0142ach, g\u0142owach i te\u017c na biurkach przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy zdali sobie spraw\u0119 z tego, \u017ce rozwi\u0105zania w zakresie podpisywania dokument\u00f3w elektronicznych, ju\u017c pomijaj\u0105c moj\u0105 firm\u0119, bo tu nawet nie chodzi o to, \u017ceby\u015bmy tutaj uprawiali jaki\u015b product placement, ale raczej m\u00f3wili raczej o tym, \u017ce warto to robi\u0107. Zasadniczo zmieni\u0142y si\u0119 te dzisiaj te rozwi\u0105zania, kt\u00f3re kiedy\u015b by\u0142y takie nice to have, naprawd\u0119 must have dla biznes\u00f3w, bo poza tymi konkretnymi benefitami, o kt\u00f3rych pewno sobie tutaj szybko powiemy, dlaczego u\u017cywamy podpisu elektronicznego i jakie to przynosi korzy\u015bci, no pojawiaj\u0105 si\u0119 takie dodatkowe aspekty, kt\u00f3re s\u0105 ju\u017c mierzalne, \u017ce chc\u0119 korzysta\u0107 z rozwi\u0105za\u0144 cyfrowych w moim biznesie, bo klienci ju\u017c tego ode mnie oczekuj\u0105, tak. Czyli to nie jest ju\u017c tylko i wy\u0142\u0105cznie moja decyzja. To jest mocna rekomendacja ze strony klient\u00f3w ko\u0144cowych czy moich kontrahent\u00f3w, kt\u00f3rzy chc\u0105 r\u00f3wnie\u017c, by im \u017cycie by\u0142o \u0142atwiejsze, tak. Wi\u0119c budujemy przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 dzi\u0119ki zastosowaniu nowych technologii, cyfrowych technologii, a podpis elektroniczny jest jednym z nich. Natomiast faktycznie zauwa\u017cy\u0142e\u015b to na samym pocz\u0105tku, \u017ce ci\u0105gle jeszcze wielu ma obawy od czego zacz\u0105\u0107, jak to robi\u0107. Ja z perspektywy tych ostatnich lat spotykam si\u0119 z takimi trzema-czterema istotnymi pytaniami. I, je\u015bli pozwolisz, tak szybciutko je rozminujemy.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tak, prosz\u0119.<\/p>\n<p><em>Tomek: Pierwsze, to czy w og\u00f3le rozwi\u0105zanie jest legalne i bezpieczne, nie. No dla nas to jest oczywiste, kiedy budowali\u015bmy ten biznes, stawiali\u015bmy go na takim jakby na r\u00f3wni te wszystkie aspekty technologiczne r\u00f3wnie\u017c z formalizmami, z przepisami prawa. Jeden z naszych wsp\u00f3lnik\u00f3w jest r\u00f3wnie\u017c prawnikiem, no bo to jest superistotne, \u017ceby\u015bmy wiedzieli od samego pocz\u0105tku, \u017ce dokumenty podpisywane podpisem elektronicznym s\u0105 bezpieczne, s\u0105 skuteczne, mog\u0105 by\u0107 wykorzystywane w przysz\u0142o\u015bci jako materia\u0142 dowodowy, nie. I ja pami\u0119tam, Bolku, tak\u0105 historycznie sytuacj\u0119 z 2016 roku, kiedy to pojawi\u0142y si\u0119 regulacje i przepisy, przypomn\u0119 \u2013 Autenti dzia\u0142a od 2013, wi\u0119c zacz\u0119li\u015bmy troch\u0119 wcze\u015bniej ni\u017c ten rynek by\u0142 na to gotowy. Te regulacje pochodzi\u0142y wprost przepis\u00f3w kodeksu cywilnego czy z europejskiego rozporz\u0105dzenia e IDAS. I wiesz, przepisy przepisami, odbywa\u0142em bardzo fajne rozmowy z reprezentantami wielu szanownych firm, widzia\u0142em nawet iskierki w ich oczach, ale jak potem wychodzili\u015bmy ze spotkania to oni wiesz, klepali mnie po plecach i m\u00f3wili \u201eno dobrze \u2013 szczeg\u00f3lnie prawnicy \u2013 panie Tomku, ale niech pan wr\u00f3ci jak ju\u017c b\u0119dzie mia\u0142 pan jakie\u015b wyroki s\u0105d\u00f3w albo jakie\u015b realne dowody na to, \u017ce nikt nie podwa\u017cy\u201d, prawda. No wi\u0119c z ko\u0144cem roku 2016, a w\u0142a\u015bciwie pocz\u0105tkiem 2017 roku otrzymali\u015bmy ju\u017c konkretne dowody w sprawach, bo nasi klienci okazywali w s\u0105dach rejonowych te dokumenty podpisywane elektronicznie i s\u0119dzia, \u017caden s\u0119dzia nie podwa\u017cy\u0142 skuteczno\u015bci. To by\u0142o takie du\u017ce \u201euff\u201d w naszym biznesie. Chcieli\u015bmy nawet sprowokowa\u0107 wcze\u015bniej tak\u0105 sytuacj\u0119, \u017ceby sprawdzi\u0107, co prawda za pierwszym razem s\u0119dzia poprosi\u0142 o wydrukowanie dokumentu, kt\u00f3ry zosta\u0142 podpisany elektronicznie, ale ju\u017c potem by\u0142o \u0142atwo.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Oczywi\u015bcie za sparafowanie zgody z orygina\u0142em, tak, papierowym?<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak, i to jest bardzo wa\u017cne, kochani, je\u015bli w og\u00f3le b\u0119dziecie korzysta\u0107 z tego typu rozwi\u0105za\u0144 to te\u017c zobaczcie, przyjrzyjcie si\u0119 firmie, z kim ona pracuje, z jakimi instytucjami, czy posiada jakie\u015b certyfikacje. Naturalna rekomendacja, mamy t\u0105 przyjemno\u015b\u0107, jak Autenti, pracowa\u0107 z wieloma klientami tak, z bankami, firmami ubezpieczeniowymi. No oni, jak przypuszczasz, grilluj\u0105 \u015brednio co p\u00f3\u0142 roku, czy nasze, czy audytuj\u0105 i sprawdzaj\u0105 czy nasze technologie nad\u0105\u017caj\u0105 za zmianami, czy przepisy id\u0105 w parze, wi\u0119c tutaj w tym pierwszym punkcie uspokajamy i oczywi\u015bcie te wyroki s\u0105d\u00f3w to jest taki finalny na koniec finalny dow\u00f3d dowod\u00f3w.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: My\u015bl\u0119 te\u017c, \u017ce banki nie zainwestowa\u0142yby swojej kasy w was, gdyby mia\u0142y swoje w\u0105tpliwo\u015bci co do jakby s\u0142uszno\u015bci, no przede wszystkim co do legalno\u015bci tego rozwi\u0105zania. Ale wspomnia\u0142e\u015b o podpisie elektronicznym, a bardzo bym chcia\u0142 te\u017c na pocz\u0105tku naszej dyskusji wyt\u0142umaczy\u0107 r\u00f3\u017cnic\u0119 mi\u0119dzy kwalifikowanym a elektronicznym.<\/p>\n<p><em>Tomek: Jasne.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Bo to cz\u0119sto nie jest takie oczywiste do momentu, kiedy kto\u015b nie zacznie u\u017cywa\u0107 jednego i drugiego i wtedy rozr\u00f3\u017cnia czy jest, czym si\u0119 r\u00f3\u017cni jeden od drugiego.<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak, to jest bardzo wa\u017cne pytanie. W og\u00f3le tak naprawd\u0119 na rynku wed\u0142ug przepisu prawa europejskiego wyst\u0119puj\u0105 trzy rodzaje podpis\u00f3w elektronicznych, wi\u0119c to wcale nie jest taki \u0142atwy i oczywisty \u015bwiat do tego, by go zrozumie\u0107 na dzie\u0144 dobry. 93% dokument\u00f3w w takim obrocie gospodarczym, jak jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105, zam\u00f3wienia, zlecenia, briefy, kosztorysy, sprawozdania zarz\u0105d\u00f3w i tak dalej, mo\u017cemy podpisywa\u0107 tak zwanym bazowym podpisem elektronicznym. To jest podpis, kt\u00f3rego, w kt\u00f3rym autoryzacja nast\u0119puje za pomoc\u0105 adresu mailowe odbiorcy. Czyli ja ci\u0119 znam, wiem z jakiego adresu mailowego korzysta\u0142e\u015b, je\u015bli twoja domena nie jest darmowa, tym bardziej zosta\u0142a zwalidowana ju\u017c w naszej korespondencji nie raz, mog\u0119 spokojnie podpisywa\u0107 te dokumenty podpisem zwyk\u0142ym, bazowym. 9 na 10 dokument\u00f3w co najmniej mog\u0119 w ten spos\u00f3b podpisywa\u0107. Ale w prawie polskim istniej\u0105 takie dokumenty, pod kt\u00f3rymi trzeba z\u0142o\u017cy\u0107 je\u015bli ju\u017c elektronicznie to podpis tak zwany kwalifikowany. To s\u0105 dokumenty, kt\u00f3re do tej pory wymaga\u0142y dla swojej skuteczno\u015bci, pod rygorem niewa\u017cno\u015bci, formy pisemnej. Nie wiem, czemu tak jest. Ale podejrzewamy.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Stare s\u0142owo\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: Prawo, no wiesz, nie nad\u0105\u017ca troch\u0119 za technologi\u0105. Do\u015b\u0107 powiedzie\u0107, \u017ce najlepiej to pokaza\u0107 na przyk\u0142adzie, takim dokumentem jest umowa o dzie\u0142o z przeniesieniem praw autorskich, umowa leasingowa, zar\u00f3wno leasingodawca jak leasingobiorca musz\u0105 i\u015b\u0107 i podpisuj\u0105 dokumenty elektroniczne, musz\u0105 z\u0142o\u017cy\u0107 podpis kwalifikowany. I on nam jest w tych sytuacjach niezb\u0119dny. Niezb\u0119dny jest te\u017c prezesom czy cz\u0142onkom zarz\u0105du do tego, by sk\u0142ada\u0107 sprawozdania finansowe, dokumenty do s\u0105d\u00f3w rejestronowych, rejestrowych, bo tak tego oczekuje ustawodawca. Taki podpis kwalifikowany powinien zosta\u0107 wydany u\u017cytkownikowi po wcze\u015bniejszej autoryzacji i on otrzymuje, czyli ja musz\u0119 mie\u0107 absolutn\u0105 pewno\u015b\u0107, \u017ce ty to Bolek, \u017ce posiadasz ten dow\u00f3d osobisty, mieszkasz pod tym adresem po to, \u017cebym m\u00f3g\u0142 taki podpis kwalifikowany wyda\u0107. No nie ja, tylko funkcjonuj\u0105 bardzo konkretne instytucje na rynku, kt\u00f3re maj\u0105 tego typu umocowanie. Znajduj\u0105 si\u0119 na listach us\u0142ug kwalifikowanych us\u0142ug zaufania i taki certyfikat potem przypisany jest do twojej to\u017csamo\u015bci i wykorzystywany w tych pojedynczych przypadkach, ale jednak by podpisywa\u0107 dokumenty te szczeg\u00f3lne, o, kt\u00f3re wymieniali\u015bmy sobie tutaj wcze\u015bniej.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: I tak, i mo\u017cna sobie te\u017c przypi\u0105\u0107 do konta w Autenti\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: O, zdecydowanie!<\/em><\/p>\n<p>Bolek: I mie\u0107 jednocze\u015bnie jakby dwa podpisy w jednym miejscu.<\/p>\n<p><em>Tomek: I to dlaczego Autenti podoba si\u0119 przedsi\u0119biorcom to to, \u017ce mog\u0105 podpisywa\u0107 wszystkie dokumenty r\u00f3\u017cnymi rodzajami podpis\u00f3w elektronicznych w ramach tego samego procesu, tak. Bo na przyk\u0142ad umowa o prac\u0119 powinna by\u0107 podpisana podpisem kwalifikowanym po stronie pracodawcy, ale ju\u017c pracownik, szczeg\u00f3lnie dzisiaj, zatrudniony z dowolnego miejsca na ziemi, mo\u017ce z\u0142o\u017cy\u0107 pod tym dokumentem podpis elektroniczny ten bazowy, nie kwalifikowany, o kt\u00f3rym rozmawiali\u015bmy.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: W\u0142a\u015bnie o to chcia\u0142em dopyta\u0107, ale poda\u0142e\u015b przyk\u0142ad te\u017c tej umowy o dzie\u0142o z przeniesieniem praw autorskich, to czy tutaj te\u017c wygl\u0105da analogicznie, \u017ce wystarczy, \u017ce strona przyjmuj\u0105ca tak, jakby te prawa, podpisze je kwalifikowanym, a osoba, kt\u00f3ra je przekazuje mo\u017ce niekwalifikowanymi to te\u017c\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: Niestety nie<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tutaj musi by\u0107\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: Jednak to s\u0105 takie smaczki, kt\u00f3re nasi koledzy, kole\u017canki, kiedy \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 ze swoimi klientami, czy odpowiadaj\u0105 na maila, czy odpowiadaj\u0105 na czatach, no ka\u017cdego dnia rozwi\u0105zuj\u0105 je. U\u017cytkownik, ten klient, kt\u00f3ry z nami wsp\u00f3\u0142pracuje te\u017c nie ma obowi\u0105zku pami\u0119ta\u0107 o tych wszystkich zawi\u0142o\u015bciach, zwraca\u0107 uwag\u0119 na to kiedy, a kiedy nie u\u017cywa\u0107 podpisu kwalifikowanego, Wi\u0119c dla bezpiecze\u0144stwa zbudowali\u015bmy takie marketplace\u2019owe rozwi\u0105zanie, czyli spotykaj\u0105 si\u0119 wszystkie podpisy, nawet te kt\u00f3re s\u0105 wydawane od kwalifikowanych dostawc\u00f3w spoza kraj\u00f3w, spoza granic Polski, czyli z innych kraj\u00f3w, i ka\u017cdy podpis z\u0142o\u017cony na platformie b\u0119dzie istotny, b\u0119dzie wa\u017cny, b\u0119dzie mia\u0142 warto\u015b\u0107 dowodow\u0105. Ja tutaj, jad\u0105c do ciebie poci\u0105giem, podpisa\u0142em sze\u015b\u0107 dokument\u00f3w po prostu z poci\u0105gu. W dw\u00f3ch przypadkach u\u017cywa\u0142em podpisu kwalifikowanego, w czterech nie by\u0142o takiej konieczno\u015bci. O tym, ju\u017c na koniec powiem jaki podpis nale\u017cy z\u0142o\u017cy\u0107, decyduje te\u017c nadawca dokumentu, czyli je\u015bli ja wysy\u0142am do ciebie dokument i rozumiem co jest jego tre\u015bci\u0105 i wiem, \u017ce potrzebuj\u0119 od ciebie podpisu kwalifikowanego to ja to zaznaczam na platformie i ty ju\u017c nie musisz domniemywa\u0107, tylko zostaniesz poprowadzony po nitce do k\u0142\u0119bka tutaj tak. Tak, \u201eja Bolek, o, wystarczy podpis zwyk\u0142y elektroniczny, \u017ceby z\u0142o\u017cy\u0107 to o\u015bwiadczenie\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: A takie pytanie, kt\u00f3re te\u017c cz\u0119sto si\u0119 nasuwa, czy jest mo\u017cliwe \u0142\u0105czenie, czyli takie hybrydowe podpisanie papierowo-elektronicznie?<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak :)<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Czyli, \u017ce ja na przyk\u0142ad je\u015bli wiem, \u017ce musi by\u0107 ta forma pisemna zachowana, ja mam podpis kwalifikowany, ja podpisuj\u0119 kwalifikowany, wysy\u0142am tak jakby PDF-a, tak podpisanego do drugiej strony, kt\u00f3ra nie ma podpisu kwalifikowanego, a musi go w tej chwili podpisem kwalifikowanym podpisa\u0107 lub pisemnie. Czy ona mo\u017ce to wydrukowa\u0107, podpisa\u0107 i odes\u0142a\u0107 do mnie i to jest ju\u017c wa\u017cne, czy niestety nie?<\/p>\n<p><em>Tomek: Super pytanie! :) Mo\u017cna ten proces przeprowadzi\u0107, ale tylko w jedn\u0105 stron\u0119, to znaczy z punktu widzenia materia\u0142u dowodowego ja mog\u0119 wydrukowa\u0107 dokument, chocia\u017c ja nienawidz\u0119 w og\u00f3le wiesz, tego s\u0142owa i\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Drukowanie, \u017ce musisz drukowa\u0107, brzmi strasznie :)<\/p>\n<p><em>Tomek: Walczymy z tym, tak.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Drukowa\u0107 mo\u017cna do PDF-u.<\/p>\n<p><em>Tomek: Dobra, czyli za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce o, m\u00f3j kolega z pi\u0119tra ni\u017cej wydrukowa\u0142 dokument, podpisa\u0142 go odr\u0119cznie, potem zeskanowa\u0142 i ten plik elektroniczny jest u\u017cywany na platformie i podpisywany przeze mnie elektronicznie. Czyli mog\u0119 na\u0142o\u017cy\u0107 podpis elektroniczny na ju\u017c podpisany dokument, a nie odwrotnie. Dlatego \u017ce nigdy nie b\u0119dziesz w stanie udowodni\u0107 w\u0142a\u015bciwo\u015bci dokumenty elektronicznego, kt\u00f3ry zosta\u0142 wydrukowany na papier, prawda. Podpis elektroniczny jest dlatego fajnym narz\u0119dziem, efektownym, efektywnym, u\u0142atwiaj\u0105cym nasze \u017cycie przedsi\u0119biorc\u00f3w, \u017ce mo\u017cna go\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Zweryfikowa\u0107.<\/p>\n<p><em>Tomek: Dok\u0142adnie, w dowolnej chwili, na dowolnym narz\u0119dziu, tak\u017ce poza platform\u0105 Autenti mo\u017cesz sobie taki plik w Adobie Readerze otworzy\u0107 i wyczyta\u0107 kto, w jakiej kolejno\u015bci jakie podpisy elektroniczne sk\u0142ada.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: No dobrze, ale to jest zeskanowane, bo to dr\u0105\u017c\u0119 ten temat, bo to cz\u0119sto jakby si\u0119 pojawia, tak. Czyli ten zeskanowany podpis, przez t\u0119 drug\u0105 osob\u0119, kt\u00f3ra nie ma podpisu kwalifikowanego, je\u015bli ta osoba wy\u015ble do mnie taki skan, to potem te\u017c papier musi do mnie wys\u0142a\u0107, \u017ceby by\u0142a ta forma pisemna?<\/p>\n<p><em>Tomek: No tak, oczywi\u015bcie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Ale to po prostu w drug\u0105 stron\u0119 wystarczy, ja mog\u0119 podpisa\u0107 jakby ta, w kwalifikowanym tak, wi\u0119c ona b\u0119dzie mia\u0142a ju\u017c podpisany kwalifikowanie\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: Ale b\u0119dzie musia\u0142a okaza\u0107 plik, nie, \u017ceby w razie czego to udowodni\u0107.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tak.<\/p>\n<p><em>Tomek: To jest taka bardzo fajna sytuacja, ona spotykamy si\u0119 z ni\u0105 ca\u0142y czas nagminnie. Ja te\u017c jestem bardzo blisko sprzeda\u017cy, przez lata te\u017c sprzedawa\u0142em te\u017c Autenti, wi\u0119c bardzo r\u00f3\u017cne historie prze\u017cywane. Kiedy\u015b o nich pewnie ksi\u0105\u017ck\u0119 napisz\u0119, bo si\u0119 zebra\u0142o tam kilka arcyciekawych historyjek. Natomiast, wiesz no, za ka\u017cdym razem taka rozmowa z nieprzekonanymi prowadzi do konstatacji: \u201eja podpisuj\u0119 ju\u017c tyle lat na papierze, ja si\u0119 czuj\u0119 pewnie\u201d. No to ja m\u00f3wi\u0119: \u201epanie prezesie, jak pan si\u0119 mo\u017ce dzisiaj czu\u0107 pewnie, je\u017celi pan wysy\u0142a do mnie dokument do podpisu, ju\u017c mniejsza z tym, \u017ce musz\u0119 i\u015b\u0107 na poczt\u0119, albo odebra\u0107 kuriera i tak dalej, \u017ce to zosta\u0142o wydrukowane, \u017ce ten ca\u0142y \u015blad w\u0119glowy, sprz\u0119t trzeba mie\u0107 i tak dalej, zapakowany w papierowe koperty dalej\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Czas, czas\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: Czas i w og\u00f3le. To ja panu nawet ten dokument podpisz\u0119, on b\u0119dzie arcywa\u017cny dla pana, gdzie\u015b tam w domu czy w biurze, ode\u015bl\u0119 go panu z powrotem. Tylko sk\u0105d pan wie, \u017ce to jest m\u00f3j podpis, prawda\u201d. Zobacz, jaka, jaki paradoks tej sytuacji, jaki w\u0142a\u015bciwie, jaka oczywista konstatacja. Je\u017celi nie jeste\u015bmy \u015bwiadkami podpisywania to musimy powo\u0142ywa\u0107 potem ewentualnie&#8230;<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Bieg\u0142ych\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: Bieg\u0142ych grafolog\u00f3w, kt\u00f3rzy udowadniaj\u0105, \u017ce to jest m\u00f3j podpis, a nie mojej \u017cony czy mojego kolegi. W podpisie elektronicznym t\u0105 to\u017csamo\u015b\u0107 podpisuj\u0105cego mo\u017cemy weryfikowa\u0107 na wiele r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w. My tutaj sobie m\u00f3wimy o podpisie bazowym i podpisie kwalifikowanym, ale u\u017cytkownicy na pewno doskonale wiedz\u0105, nasi s\u0142uchacze, \u017ce mo\u017cna t\u0105, to ryzyko trafienia do niew\u0142a\u015bciwego odbiorcy mitygowa\u0107 jeszcze na wiele innych sposob\u00f3w. Mo\u017cemy na przyk\u0142ad wys\u0142a\u0107 dodatkowy kod SMS, kt\u00f3ry przyjdzie w nieprzypadkowym momencie, ani za wcze\u015bnie, ani za p\u00f3\u017ano, w procesie podpisywania. Troch\u0119 to jak analogicznie do przelewu bankowego, czyli zbieramy te materia\u0142y\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Og\u00f3lna weryfikacja.<\/p>\n<p><em>Tomek: \u2026 dok\u0142adnie, nak\u0142adamy, \u0142\u0105czymy ze sob\u0105 te faktory, \u017ceby potem umie\u0107 udowodni\u0107, \u017ce w\u0142a\u015bciwa osoba w danym momencie wesz\u0142a w posiadanie dokumentu, otworzy\u0142a go na swoim urz\u0105dzeniu i z\u0142o\u017cy\u0142a o\u015bwiadczenie woli, prawda. To jest, to nas dzisiaj nie zaskakuje, bo przecie\u017c dok\u0142adnie w ten spos\u00f3b dzia\u0142amy w ramach bankowo\u015bci internetowej\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Coraz bardziej popularnej podw\u00f3jnej autentyfikacji, tak. Logowanie czasami ju\u017c tak\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: \u2026zakup\u00f3w e-commerce\u2019owych i tak dalej, prawda. Mn\u00f3stwo tego typu us\u0142ug jest ju\u017c ten. Ja ju\u017c te\u017c jak jad\u0119 poci\u0105giem, to ja mog\u0119 sobie kupi\u0107 w systemie bilet, okaza\u0107 go konduktorowi wprost z mojego urz\u0105dzenia, on jeszcze to zweryfikuje z dowodem osobistym ale ju\u017c na szcz\u0119\u015bcie nie tym w plastiku, nie musz\u0119 wozi\u0107 ze sob\u0105 portfela, a na przyk\u0142ad mObywatelem.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Wspomnia\u0142e\u015b o trzech rodzajach podpis\u00f3w.<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak jest.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Te\u017c o jakby opisali\u015bmy ten bazowy i kwalifikowany\u2026 Jest jeszcze trzeci?<\/p>\n<p><em>Tomek: S\u0105 jeszcze zaawansowane, czyli zaawansowane z jakby rozszerzonymi metodami autoryzacji. Czyli nie potrzebujesz podpisa\u0107 ze mn\u0105 umowy podpisem kwalifikowanym, bo to na przyk\u0142ad nie jest umowa leasingowa, ale chcia\u0142by\u015b, bo zawierasz polis\u0119 na \u017cycie, mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce w\u0142a\u015bnie kiedy Tomek po drugiej stronie staje do tej umowy, w zwi\u0105zku z czym wnioskujesz o tak zwan\u0105 wideoidentyfikacj\u0119 na przyk\u0142ad. I ta rzeczywi\u015bcie posta\u0107 proszona wcze\u015bniej o z\u0142o\u017cenie podpisu musi wcze\u015bniej pokaza\u0107 swoj\u0105 buzi\u0119 w kamerce.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: I czy ta osoba \u017cyje, skoro to jest polisa na \u017cycie :)<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak, dok\u0142adnie i to nie jest \u017cadne zdj\u0119cie, wiesz, Arnolda Schwarzeneggera, nikt si\u0119 pod nikogo nie podszywa, nie jest to jakie\u015b sztuczne AI, ju\u017c taki robot, kt\u00f3ry tam spogl\u0105da do kamery. Prosimy wi\u0119c o to, by ruszy\u0142 delikwent g\u0142ow\u0105 w lewo albo w prawo, pokaza\u0142 swoje ID, matchujemy te dane i nabieramy tej pewno\u015bci, co w przypadku wielu r\u00f3\u017cnych produkt\u00f3w, us\u0142ug ma du\u017ce znaczenie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: To jest te\u017c procedura przy wydawaniu, tym pierwszym wydawaniu podpisu kwalifikowanego.<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak jest.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Ja te\u017c to przechodzi\u0142em chyba.<\/p>\n<p><em>Tomek: To jest du\u017ca frajda, mam nadziej\u0119, \u017ce to by\u0142o dla ciebie fajne do\u015bwiadczenie, szybkie. Realizujemy je w czasie tak zwanej przys\u0142owiowej kawy. Czyli jak dzisiaj nawet, drodzy, potrzebujecie podpisu kwalifikowanego, to pami\u0119tajcie, \u017ce mo\u017cna go zam\u00f3wi\u0107 i on zostanie wydany online. Tylko w sesji takiego po\u0142\u0105czenia wideo z konsultantem w Autenti, mamy takich partner\u00f3w, certyfikujemy wi\u0119c w ich imieniu wszystkich zainteresowanych, tak.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tego mo\u017ce nie wiesz, ale jakby w SaunaGrow ju\u017c by\u0142a cztery lata temu i od tego czasu nie podpisywali\u015bmy ani jednego dokumentu papierowo.<\/p>\n<p><em>Tomek: No jak to nie wiem, no przecie\u017c jestem jakby wiernym (&#8230;) twoim.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Ale wiesz, \u017ce nie, to, \u017ce podpisujemy w Autenti to wiesz, bo mamy konto, tak, ale te\u017c nie podpisali\u015bmy \u017cadnego dokumentu papierowo\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: Mega, mega.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: \u017be zawsze udawa\u0142o si\u0119 robi\u0107 to w\u0142a\u015bnie w spos\u00f3b techniczny.<\/p>\n<p><em>Tomek: Czyli da si\u0119, prawda, tak.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tak.<\/p>\n<p><em>Tomek: No i teraz przechodzimy g\u0142adko do drugiej obiekcji, bo m\u00f3wi\u0142em, \u017ce s\u0105 trzy, przedsi\u0119biorc\u00f3w, dlaczego powinienem, dlaczego to jest w\u0142a\u015bciwy moment. Bardzo cz\u0119sto rozm\u00f3wcy pytaj\u0105 nas, czy nasi klienci, ko\u0144cowi, czy kontrahenci, dobrze zareaguj\u0105, czy oni sobie z tym poradz\u0105. Czy ja wiem, jako firma, \u017ce wprowadzam podpis, ale czy ten kto b\u0119dzie, te dokumenty ze mn\u0105 podpisywa\u0142, sobie z tym poradzi. To jest bardzo cz\u0119ste pytanie. I s\u0142uchaj, okazuje si\u0119, Bolku, \u017ce mija tydzie\u0144, dwa, trzy i w og\u00f3le ju\u017c nikt nie pami\u0119ta, \u017ce je wcze\u015bniej zadawa\u0142, prawda. Czyli Autenti zbudowa\u0142o takie rozwi\u0105zanie i znowu chcemy dobre standardy utrzymywa\u0107, ale te\u017c prochu nie wymy\u015blamy. Z za\u0142o\u017cenia te rozwi\u0105zania powinny by\u0107 proste, \u0142atwe, zrozumia\u0142e dla ka\u017cdego i to niezale\u017cnie od tego, czy jest komputerowym geekiem, czy prezesem firmy, czy po prostu \u015bredniostatystycznym Polakiem, czy mieszka w du\u017cym mie\u015bcie, czy w ma\u0142ej wsi po prostu, ka\u017cdy dla ka\u017cdego to do\u015bwiadczenie po drugiej stronie jest r\u00f3wnie proste, r\u00f3wnie \u0142atwe. Prowadzimy jak po sznureczku. Najpierw trzeba si\u0119 zapozna\u0107 z tre\u015bci\u0105 dokumentu. On nie przychodzi zreszt\u0105 na skrzynk\u0119 mailow\u0105 tylko jest wywo\u0142ywany w bezpieczny spos\u00f3b na naszej platformie. Tam sobie go przeskanowa\u0107, samo podpisywanie dokumentu to jest sk\u0142adanie do\u015bwiadczenia woli i takie jedno klikni\u0119cie. Autenti, za punkt honoru sobie stawiaj\u0105, \u017ceby to by\u0142a czynno\u015b\u0107 one click. Nawet mieli\u015bmy przez d\u0142ugie lata przy swoim logotypie taki slogan brandowy \u201eone click signature\u201d, czy po polsku \u201epodpisujesz jednym klikni\u0119ciem\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tak.<\/p>\n<p><em>Tomek: Bardzo istotne, bardzo wa\u017cne i wywo\u0142uje naprawd\u0119 nieskromnie powiem, u\u015bmiechy na twarzy tych podpisuj\u0105cych po drugiej stronie, bo oni r\u00f3wnie\u017c nie musz\u0105 odwiedza\u0107 plac\u00f3wek, chodzi\u0107 na poczt\u0119, zamawia\u0107 kurier\u00f3w, drukowa\u0107 czegokolwiek, ponosi\u0107 te koszty, prawda. Wi\u0119c oni dzisiaj s\u0105 wdzi\u0119czni temu, kto wysy\u0142a te dokumenty do nich w ten spos\u00f3b, \u017ce nie musz\u0105 tego robi\u0107, \u017ce ca\u0142y proces dodatkowo jest ekologiczny. To nie wiem jak to w twoim otoczeniu wygl\u0105da, ale mo\u017ce z uwagi na zaw\u00f3d jaki uprawiam czy firm\u0119, jak\u0105 reprezentuj\u0119, mam t\u0119 przyjemno\u015b\u0107 spotyka\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy coraz cz\u0119\u015bciej podnosz\u0105, \u017ce te aspekty ekologiczne, bycia przyjaznym \u015brodowisku, minimalizowania \u015bladu w\u0119glowego, niedrukowania wtedy kiedy nie ma takiej potrzeby, jest coraz istotniejsza.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Jest to faktycznie podnoszone, natomiast cz\u0119\u015bciej ludzie, kt\u00f3rzy korzystaj\u0105 z tej formy obiegu dokument\u00f3w m\u00f3wi o wygodzie, r\u00f3wnie\u017c zarz\u0105dzania i odnalezienia dokument\u00f3w. Ja dzisiaj rano musia\u0142em nawet spojrze\u0107 do umowy podpisanej dwa lata temu i gdzie ja teraz bym szuka\u0142 segregatora sprzed dw\u00f3ch lat, gdzie ona, \u017ceby tak zobaczy\u0107 faktycznie zapisy do tego na co si\u0119 um\u00f3wili\u015bmy z firm\u0105. Nie, po prostu w bardzo szybki spos\u00f3b znalaz\u0142em t\u0119 umow\u0119 na mailu, bo ona p\u00f3\u017aniej przychodzi na maila, czyli nawet nie musia\u0142em si\u0119 logowa\u0107 do konta, gdzie te\u017c wiem, \u017ce bym j\u0105 znalaz\u0142. Ale m\u00f3g\u0142bym j\u0105 znale\u017a\u0107 na swoim mailu firmowym i dwa kliki i jestem, tak, jakby w tej umowie, i mog\u0119 sobie przejrze\u0107, co by\u0142o dok\u0142adnie podpisane. Gdyby to by\u0142o papierowe, no nie wyobra\u017cam sobie tak jakby szukania dok\u0142adnie tej podpisanej, bo pewnie edytowan\u0105 wersj\u0119 gdzie\u015b tam te\u017c bym znalaz\u0142, ale tej podpisanej finalnej ju\u017c nie by\u0142oby to takie oczywiste.<\/p>\n<p><em>Tomek: No w\u0142a\u015bnie, a w ramach konta na platformie, ty wiesz, bo z niego korzystasz, jest bezp\u0142atne te\u017c archiwum. Czyli my te pliki dla ciebie i tak od\u0142o\u017cymy, one b\u0119d\u0105 czeka\u0107 na ten w\u0142a\u015bciwy moment, kiedy b\u0119dziesz musia\u0142 si\u0119gn\u0105\u0107 do tych materia\u0142\u00f3w dowodowych kiedy\u015b albo co\u015b sobie przypomnie\u0107, tak. I to nie jest kwestia na jutro czy na za miesi\u0105c, tylko najcz\u0119\u015bciej po latach si\u0119 wraca do tych dokument\u00f3w, prawda. Wi\u0119c to jest fajne, to u\u017cytkownicy bardzo lubi\u0105, a klienci s\u0105 wdzi\u0119czni, a my jeste\u015bmy superzadowoleni i szcz\u0119\u015bliwi, bo tak troch\u0119 budujemy ten efekt sieciowy u nas. To znaczy klienci naszych klient\u00f3w staj\u0105 si\u0119 naszymi klientami, nie. Czyli przyk\u0142ad. Ja si\u0119 bardzo ciesz\u0119 na przyk\u0142ad, \u017ce moim klientem jest bank BNP Paribas, to jest dla nas istotny partner, i ten\u017ce bank ka\u017cdego dnia wysy\u0142a tysi\u0105ce dokument\u00f3w do swoich klient\u00f3w w r\u00f3\u017cnych procesach: do przedsi\u0119biorc\u00f3w, do klient\u00f3w ko\u0144cowych, tutaj wydaje kart\u0119, tam podpisuje si\u0119 po kredytem i tym podobne. I ci ludzie, kt\u00f3rzy maj\u0105 ten kontakt, troch\u0119 wymuszony przez bank, kt\u00f3ry wybra\u0142 dla nich to rozwi\u0105zanie\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Uznaje je\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: Zaciekawiaj\u0105 si\u0119 co si\u0119 wydarzy\u0142o. I wielu z nich wraca po tym, interesuje si\u0119 Autenti i m\u00f3wi: \u201ekurcz\u0119, fajny to przecie\u017c mo\u017ce dzia\u0142a\u0107 w moim biznesie, nie\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Odno\u015bnie tych biznes\u00f3w, bo skupiamy si\u0119 na tych firmach, kt\u00f3re rosn\u0105. W jakim momencie przedsi\u0119biorca powinien pomy\u015ble\u0107 o tym, \u017ceby wdro\u017cy\u0107 podpis, czy kwalifikowalny czy elektroniczny, w jakim momencie swojego biznesu on powinien o tym pomy\u015ble\u0107?<\/p>\n<p><em>Tomek: Nasze do\u015bwiadczenia i kalkulatury, kalkulatory, przepraszam, pokazuj\u0105, \u017ce ju\u017c jak, je\u015bli wysy\u0142asz ju\u017c tylko pi\u0119\u0107 dokument\u00f3w i podpisujesz pi\u0119\u0107 dokument\u00f3w, wysy\u0142asz je w ci\u0105gu miesi\u0105ca do twoich kontrahent\u00f3w czy klient\u00f3w, no to ju\u017c ma sens. Ja robi\u0119 takie wycieczki na Poczt\u0119 Polsk\u0105 co jaki\u015b czas, to takie zboczenie zawodowe, i, wi\u0119c\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Pewnie ci tego brakowa\u0142o :)<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak, troch\u0119 tak :) Ale wiesz, sprawdzam co tam si\u0119 dzieje, tak. U moich takich potencjalnych konkurent\u00f3w, bo co jakby nie m\u00f3wi\u0107, z Poczt\u0105 Polsk\u0105 takie Autenti konkuruje, prawda. No i ostatnio wr\u00f3ci\u0142em, s\u0142uchaj, po takiej wycieczce tylko po to, \u017ceby sprawdzi\u0107 cenniki, prawda. Dzisiaj wys\u0142anie dokumentu do drugiej strony w formacie A4 za poleceniem odbioru jako priorytet kosztuje ponad 20 z\u0142, tylko w jedn\u0105 stron\u0119.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Nie licz\u0105c czasu, druku, sprz\u0119tu, tak\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: Kurcz\u0119, a musz\u0119 mie\u0107 drukark\u0119, a musz\u0119 j\u0105 serwisowa\u0107, a musze kopert\u0119, a ju\u017c ten czas, Bolek, to jest naprawd\u0119 taka warto\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 najtrudniej mo\u017ce prze\u0142o\u017cy\u0107 na z\u0142ot\u00f3wki i na warto\u015bci, ale przecie\u017c my chcieliby\u015bmy robi\u0107 na co dzie\u0144, wykonywa\u0107 obowi\u0105zki, kt\u00f3ry, w kt\u00f3rych czujemy si\u0119 kompetentni.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Kt\u00f3re maj\u0105 sens :)<\/p>\n<p><em>Tomek: Kt\u00f3re maj\u0105 sens, w kt\u00f3rych si\u0119 specjalizujemy :), a nie uprawia\u0107 papierologi\u0119, nie, tak zwan\u0105.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: A to potem jeszcze wraca, bo kto\u015b podpisze ten dokument z drugiej strony, ode\u015ble go t\u0105 sam\u0105 jakby metod\u0105, tak, i potem trzeba go przyj\u0105\u0107.<\/p>\n<p><em>Tomek: A potem archiwum jeszcze musisz to gdzie\u015b\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Sprawdzi\u0107 co on podpisa\u0142, czy to jest to co wys\u0142a\u0142em.<\/p>\n<p><em>Tomek: Prawda? Aaa, to jest fajny aspekt, na kt\u00f3ry zwracasz uwag\u0119, nie. Ja bardzo cz\u0119sto, to znowu element mojego skrzywienia tutaj mojego, ale pytam prawnik\u00f3w jak oni do tej pory weryfikowali tre\u015b\u0107 dokument\u00f3w, kt\u00f3re potem wraca\u0142y po podpisaniu, prawda. No wi\u0119c tak \u017cartowali\u015bmy. Jedn\u0105 z ulubionych praktyk mecenas\u00f3w by\u0142o nak\u0142adanie dw\u00f3ch egzemplarzy na siebie i k\u0142adzenie ich na szybie, do \u015bwiat\u0142a, gdzie mo\u017cna zobaczy\u0107, czy przecinki wszystkie stoj\u0105 w tym samym miejscu, prawda.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tak, by\u0142a opcja por\u00f3wnaj dokumenty jest w Wordzie, ale nie w papierze, tak :)<\/p>\n<p><em>Tomek: No w\u0142a\u015bnie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: To dok\u0142adnie tak to dzia\u0142a.<\/p>\n<p><em>Tomek: Wi\u0119c no absolutnie multum korzy\u015bci i ju\u017c dla samego czasu przedsi\u0119biorcy powinni rozwa\u017cy\u0107 tego typu opcj\u0119, bo naprawd\u0119 w kontek\u015bcie przygotowywania dokument\u00f3w, tego ca\u0142ego obiegu, kt\u00f3ry potem jest istotny i archiwizowania tych plik\u00f3w w wersji elektronicznej to si\u0119 op\u0142aca. Z kalkulatora wprost wychodzi, \u017ce 4-5 dokumenty miesi\u0119cznie, kt\u00f3re wype\u0142niasz ju\u017c daj\u0105 ci zwrot w postaci takiego minimalnego konta, kt\u00f3re mo\u017cesz za\u0142o\u017cy\u0107 na platformie no w 30 sekund.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: No dobrze, ale to oznacza, \u017ce tak naprawd\u0119 powinno si\u0119 zacz\u0105\u0107 od samego pocz\u0105tku. A jak firma ju\u017c ro\u015bnie szybko, czyli ju\u017c przekroczy\u0142a ten, powiedzmy, nie wiem pi\u0119\u0107dziesi\u0119ciu pracownik\u00f3w i nagle jakby ma ich trzystu, tak, no to oni s\u0105 ju\u017c du\u017co dalej.<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: To jakie s\u0105 wyzwania przy wprowadzaniu podpis\u00f3w elektronicznych w takiej firmie, kt\u00f3ra ju\u017c jest du\u017ca? Bo okej, no nie pomy\u015bleli o tym pi\u0119\u0107 lat temu albo nie znali jeszcze jakby takich rozwi\u0105za\u0144, nie czuli si\u0119 komfortowo. Teraz czuj\u0105: no dobra, no to to ju\u017c jest ten moment. Dawno by\u0142, ale teraz te\u017c chc\u0119. Jakie tu s\u0105 wyzwania dla firm wprowadzaj\u0105cych dopiero ten cyfrowy obieg w zaawansowanym stadium?<\/p>\n<p><em>Tomek: No w\u0142a\u015bnie. I to jest ten trzeci punkt. Chyba czytasz mi w my\u015blach, bo w\u0142a\u015bnie ta trzecia obawa dotyczy tego pytania od czego zacz\u0105\u0107, nie. Bo wiesz, bo do tej pory tego typu rozwi\u0105zania czy wyobra\u017cali\u015bmy sobie, pracuj\u0105c w korporacjach wcze\u015bniej, \u017ce trzeba zorganizowa\u0107 jaki\u015b przetarg co najmniej, wiesz, zebra\u0107 kilka ofert, popatrze\u0107, jak te systemy wygl\u0105daj\u0105, ile czasu b\u0119dzie trwa\u0107 ich implementacja. Potem trzeba b\u0119dzie jeszcze zespo\u0142y przeszkoli\u0107, wyda\u0107 na to setki tysi\u0119cy z\u0142otych i czeka\u0107, mo\u017ce za p\u00f3\u0142 roku si\u0119 co\u015b zacznie w tym temacie dzia\u0107, nie. A my stworzyli\u015bmy rozwi\u0105zanie w tym modelu soft service, i, czyli mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 ju\u017c teraz, w ci\u0105gu 30 sekund zak\u0142adasz konto, a potem w kontek\u015bcie skalowania i pytania o to, jak innych zaanga\u017cowa\u0107 do tego przedsi\u0119wzi\u0119cia po prostu za pomoc\u0105 adresu mailowego dopraszamy swoich wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w po to, by mogli si\u0119 przekona\u0107, spr\u00f3bowa\u0107, sami wysy\u0142a\u0107 dokumenty i korzysta\u0107. To znowu\u017c wracam do tych s\u0142awetnych rozm\u00f3w z tego warszawskiego mordoru, jak si\u0119 spotykam z tymi w\u0142a\u015bcicielami czy prezesami zacnych firm i oni m\u00f3wi\u0105: no ale my korzystamy z podpisu elektronicznego, nie, taka du\u017ca firma z bran\u017cy FMCG na przyk\u0142ad. Ja m\u00f3wi\u0119: \u201eale jak to, ale jak korzystacie, panie prezesie.\u201d \u201eNo ja mam podpis kwalifikowany i ksi\u0119gowa ma, wi\u0119c wysy\u0142amy tak\u201d. Firma, kt\u00f3ra liczy tam pi\u0119ciuset pracownik\u00f3w, ja m\u00f3wi\u0119: \u201eprosz\u0119 wybaczy\u0107, panie prezesie, ale pan zaledwie lizn\u0105\u0142 tematu podpisu elektronicznego, tak. Bo u\u017cywa pan tego podpisu do sk\u0142adania sprawozdania finansowego i tak dalej, tak.\u201d<\/em><\/p>\n<p>Bolek: \u017beby samemu na poczt\u0119 nie chodzi\u0107.<\/p>\n<p><em>Tomek: Wi\u0119c m\u00f3wi\u0119: \u201epana zesp\u00f3\u0142 jeszcze nie wie, jakie korzy\u015bci mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107 w kontek\u015bcie podpisywanie dokument\u00f3w\u201d. Kiedy si\u0119 prze\u0142\u0105czyli\u015bmy, przestawili\u015bmy, to z jednej strony jakby daje sobie tutaj r\u0119k\u0119 uci\u0105\u0107 za to, \u017ce ten proces ma by\u0107 prosty i \u0142atwy, jest takie wiesz, szkolenia wszystkich zainteresowanych i ch\u0119tnych, no to organizujemy naprawd\u0119 to trwa godzin\u0119, dwie, zestaw tre\u015bci, kt\u00f3re w razie czego jest na wyci\u0105gni\u0119cie r\u0119ki, ale to co si\u0119, to co, od czego zaczynamy nasza przygod\u0119, to jest zawsze znalezienie w jakiej\u015b organizacji tych ludzi, kt\u00f3rzy staj\u0105 si\u0119 ewangelistami, nie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Mo\u017ce najbardziej te\u017c skorzystaj\u0105 na tym, nie, \u017ce to faktycznie si\u0119 tak zadzieje.<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak, dok\u0142adnie. I to nam si\u0119 super sprawdza. Znaczy mog\u0119 robi\u0107 prezentacj\u0119 dla grupy 15 os\u00f3b jak\u0105\u015b handlow\u0105, ale ja wiem, kt\u00f3ra tr\u00f3jka przy tym stole jest ju\u017c zadowolona na sam\u0105 my\u015bl.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Oczy si\u0119 inaczej \u015bwiec\u0105, tak.<\/p>\n<p><em>Tomek: I to s\u0105 najcz\u0119\u015bciej ludzie, kt\u00f3rzy zajmuj\u0105 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105, bo oni tych dokument\u00f3w najwi\u0119cej podpisuj\u0105 ze swoimi klientami czy to B2C czy B2B. To s\u0105 prawnicy, bo przez ich r\u0119ce najcz\u0119\u015bciej przechodz\u0105\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tony papieru.<\/p>\n<p><em>Tomek: \u2026dokumenty czy jacy\u015b pracownicy te\u017c backoffice\u2019u, administracji, kt\u00f3rzy przygotowuj\u0105 te\u017c t\u0105 dokumentacj\u0119. No i te\u017c finansi\u015bci, bo na koniec kwestia tych rozlicze\u0144. A ostatnimi miesi\u0105cami szczeg\u00f3lnie w kontek\u015bcie pandemii tego okresu postpandemicznego, takimi fajnymi tutaj zwolennikami i ewangelistami rozwi\u0105zania s\u0105 HR-owcy, tak. Bo musz\u0119 zakontraktowa\u0107, bo wcze\u015bniej musz\u0119 wyrazi\u0107 jak\u0105\u015b intencj\u0119, podes\u0142a\u0107 dokumenty.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Ale to jest co\u015b co si\u0119 zmieni\u0142o przez pandemi\u0119, bo wcze\u015bniej nie by\u0142o to konieczne.<\/p>\n<p><em>Tomek: Zdecydowanie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Wi\u0119c nie by\u0142o to mo\u017cliwe, albo nawet by\u0142o, ale nie by\u0142o to stosowane. To tak samo jak z medycyn\u0105, tak, jakby z, temat porad zdalnych, tak.<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak, \u015bwietne por\u00f3wnanie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Lekarze zupe\u0142nie jakby nie czuli si\u0119 ani komfortowo \u2013 \u201ejak tam, leczy\u0107 przez telefon?\u201d ale tak naprawd\u0119, pewnie, \u017ce ch\u0119tnie leczy\u0107 przez telefon, bo wiele rzeczy mo\u017cna w taki spos\u00f3b pom\u00f3c.<\/p>\n<p><em>Tomek: A tutaj szefowie HR-u m\u00f3wi\u0105 mi wprost, je\u015bli ja tego tu pracownika w procesie rekrutacji nie zakontraktuj\u0119 szybko, nie wy\u015bl\u0119 mu stosownych dokument\u00f3w, to mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce on ju\u017c jutro pracuje dla mojej konkurencji, nie, prawda.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Gdzie indziej. Kt\u00f3ra zd\u0105\u017cy\u0142a.<\/p>\n<p><em>Tomek: Prawda?<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Te\u017c samej sprzeda\u017cy, nie wiem, to si\u0119 jak, czy takiej, takie metody wy u\u017cywacie w Autenti, ale ja czuj\u0119, \u017ce szczeg\u00f3lnie przy sprzeda\u017cy B2B, gdzie ten podpis elektroniczny my\u015bl\u0119, \u017ce \u0142atwiej jakby jest wdro\u017cy\u0107, jakby mniej jest tego t\u0142umaczenia, jak to dzia\u0142a i dlaczego nie ma te\u017c tego, tej ani umowy o prac\u0119 ani przekazania praw autorskich, to po prostu szybciej ten proces wygl\u0105da, tak. Nawet je\u015bli si\u0119 ju\u017c obie strony dogadaj\u0105 i maj\u0105 co\u015b podpisa\u0107 papierowo, to zazwyczaj ko\u0142o dw\u00f3ch tygodni trwa taki proces? No bo zanim ja to wy\u015bl\u0119, to gdzie\u015b dojdzie, trafi na w\u0142a\u015bciwe biurko, kto\u015b to sprawdzi, te przecinki pod \u015bwiat\u0142o, tak, jakby ten kto, bo za czas\u00f3w papierowych by\u0142o ten, kto drukowa\u0142, ten mia\u0142 w\u0142adz\u0119, bo on wiedzia\u0142, kt\u00f3ry wydrukowa\u0142\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak :)<\/em><\/p>\n<p>Bolek: \u2026 jeszcze tam jest (&#8230;) czasopisma czy ju\u017c nie, czy cokolwiek innego, a no teraz przysz\u0142o to papierowe, to kto\u015b jednak musi zweryfikowa\u0107 co to tam kto\u015b podpisa\u0142 zanim prezesowi da do podpisu, cz\u0119sto jeszcze parafuj\u0105c tak jakby w\u0142a\u015bnie tym swoim jakby podpisem, \u017ce tak, wiem, przeczyta\u0142em. A tutaj tak naprawd\u0119 w ci\u0105gu kilku chwil mo\u017cemy mie\u0107 to podpisane, sprawdzi\u0107 dokumenty z por\u00f3wnaniem, wi\u0119c te\u017c jest \u0142atwiej, tak, jakby pod tym wzgl\u0119dem.<\/p>\n<p><em>Tomek: To jest jakby wa\u017cne, \u017ce poza tym, \u017ce Autenti zbiera ten materia\u0142 dowodowy, to jeszcze go piecz\u0119tuje, tak\u0105 piecz\u0119ci\u0105 zaawansowan\u0105 z kwalifikowanym certyfikatem. Co to oznacza? To oznacza, \u017ce ten, kt\u00f3ry nadaje dokument, jak ju\u017c przyci\u015bnie ten magiczny \u201eenter\u201d i wy\u015ble go za pomoc\u0105 naszej platformy, czyli tej zaufanej strony trzeciej do swoich odbiorc\u00f3w, to on ma absolutn\u0105 pewno\u015b\u0107, \u017ce nikt nie zmieni\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Nie zmodyfikuje.<\/p>\n<p><em>Tomek: Ani bita jednego w tym pliku, nie przesunie tego przecinka, nie dopisze tego zera. My od razu jako platforma poinformujemy tego odbiorc\u0119, \u017ce nie, nie, nast\u0105pi\u0142a ingerencja w tre\u015b\u0107. Co ciekawe my nie znamy tre\u015bci dokument\u00f3w, to mo\u017ce by\u0107 jakie\u015b drobne nieporozumienie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Ale z (&#8230;) bo to jest inny plik.<\/p>\n<p><em>Tomek: Ale to mo\u017ce by\u0107 r\u00f3wnie\u017c kontrakt na kilka milion\u00f3w euro i nikt, ju\u017c na pewno nie pracownicy Autenti, nie maj\u0105 dost\u0119pu do tych tre\u015bci, tylko ich odbiorcy. To jest te\u017c bardzo istotne. My materia\u0142 dowodowy jako zamkni\u0119ty ju\u017c plik z odpowiednimi certyfikatami, wysy\u0142amy dopiero po z\u0142o\u017ceniu ostatniego podpisu.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tak. Super, Tomku. Jeszcze, czy nasuwaj\u0105 ci si\u0119 jeszcze obiekcje, kt\u00f3re jakby cz\u0119sto si\u0119 pojawiaj\u0105? Czy jest co\u015b, co jeszcze w\u0142a\u015bnie takim szybko rosn\u0105cym firmom warto jakby podpowiedzie\u0107? Je\u015bli kto\u015b jeszcze nie jest przekonany, czy co\u015b jeszcze si\u0119 pojawia jako taka w\u0105tpliwo\u015b\u0107.<\/p>\n<p><em>Tomek: Chyba nie, wiesz, naprawd\u0119 obserwujemy diametralne zmiany w\u015br\u00f3d tutaj naszych klient\u00f3w, w\u015br\u00f3d tych, kt\u00f3rzy prze\u0142\u0105czaj\u0105 si\u0119 na podpis elektroniczny. Do tej pory najwi\u0119kszymi takimi oponentami byli technolodzy, bo oni w\u0142a\u015bnie wprost m\u00f3wili mi: \u201eTomek, ale z czym przychodzisz? My tu deptamy \u015bcie\u017cki ju\u017c od wielu miesi\u0119cy z jakimi\u015b systemami do obieg\u00f3w, CRM-ami, i tak dalej, a ty przychodzisz do mojej du\u017cej organizacji i m\u00f3wisz, \u017ce mo\u017cesz to zrobi\u0107 w kilka dni\u201d, tak, najdalej, tak, najdalej. W pandemii jeden z du\u017cych bank\u00f3w prze\u0142\u0105czyli\u015bmy na nasze systemy w ci\u0105gu tygodnia, bo by\u0142a taka potrzeba. Wi\u0119c m\u00f3wi: \u201ekurcz\u0119, no nie, zrobimy to troch\u0119 inaczej\u201d. Ale bardzo rozumiej\u0105 dzisiaj przedsi\u0119biorcy i chwa\u0142a im za to, \u017ce nie trzeba to te\u017c ciekawa konstatacja na koniec mo\u017ce tej cz\u0119\u015bci, \u017ce nie trzeba Bolek stawia\u0107 tych rozwi\u0105za\u0144 samemu te\u017c, nie. Do tej pory funkcjonowa\u0142o szczeg\u00f3lnie w tych wi\u0119kszych firmach takie przekonanie, \u017ce\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: (&#8230;) based?<\/p>\n<p><em>Tomek: Dok\u0142adnie, tak. Niby produkujemy to to nie mo\u017ce by\u0107 dobre, a to nieprawda. Z naszych rozwi\u0105za\u0144 korzysta ponad 5 tysi\u0119cy klient\u00f3w ju\u017c dzisiaj tylko w Polsce, z czego szereg z nich nale\u017cy do tego najbardziej wyrachowanego sektora finansowego, ubezpieczeniowego, gdzie i bezpiecze\u0144stwo i audyty, i p\u00f3\u017aniej trwa\u0142e no\u015bniki, to wszystko ma du\u017ce znaczenie, a nasze rozwi\u0105zanie jest chmurowe, tak. I to te\u017c jest chmurowe dla wygody wszystkich stron, \u017ceby\u015bmy mogli w dowolnym momencie, za pomoc\u0105 dowolnego narz\u0119dzia si\u0119 wbi\u0107 na nasze konto, wykona\u0107 na tym koncie t\u0105 aktywno\u015b\u0107, kt\u00f3ra jest niezb\u0119dna wys\u0142a\u0107 ten dokument do podpisu, samemu go podpisa\u0107 i mie\u0107 zamkni\u0119te to wszystko w 3 minuty, tak. Wi\u0119c technologie ju\u017c te\u017c, technologowie ju\u017c te\u017c nie oponuj\u0105, technolodzy czy technologowie, technolodzy?<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Technolodzy chyba.<\/p>\n<p><em>Tomek: Dobra, przepraszam. I, no a prawnicy to ju\u017c i HR-owcy to ju\u017c w og\u00f3le bardzo lubi\u0105, serdecznie ich pozdrawiam.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: M\u00f3wi\u0142em o tym w\u0142a\u015bnie procesie sprzeda\u017cy, bo te\u017c jak w firmie AirHelp odpowiada\u0142em za sprzeda\u017c B2B to tam robili\u015bmy ka\u017cdemu klientowi business case, czyli robili\u015bmy tak naprawd\u0119 wyliczenia ile on zarobi na skorzystaniu z us\u0142ug AirHelp i tu pytanie, czy to w taki spos\u00f3b te\u017c podchodzicie, bo tak troch\u0119 chcia\u0142em p\u0142ynnie przej\u015b\u0107 do, ju\u017c do was jako do firmy. Nie tyle jako o narz\u0119dziu, bo o tym chwil\u0119 porozmawiali\u015bmy, ale do firmy. Czy faktycznie jeste\u015bcie w stanie pokaza\u0107 temu prezesowi, bo do tej pory mo\u017ce rzeczywi\u015bcie kto\u015b z IT m\u00f3wi\u0142 mu j\u0119zykiem niezrozumia\u0142ym, nie by\u0142 to dla niego j\u0119zyk korzy\u015bci, tak. A je\u017celi wy jeste\u015bcie w stanie powiedzie\u0107: \u201epanie prezesie, podpisujecie 500 um\u00f3w miesi\u0119cznie, tak, ka\u017cda z nich trwa dwa tygodnie \u2013 podpisanie, my mo\u017cemy to skr\u00f3ci\u0107 do ju\u017c p\u00f3\u0142 dnia, tak, i macie ju\u017c nie tylko p\u00f3\u0142 miesi\u0105ca szybciej przychody tylko macie te same zasoby dzia\u0142u sprzeda\u017cy, znacznie lepiej mog\u0142y by\u0107 wykorzystane\u201d. I czy jeste\u015bcie w stanie to przerzuci\u0107 w jaki\u015b spos\u00f3b na pieni\u0105dze i wtedy prezes widzi: aha, to ja mog\u0119 zaoszcz\u0119dzi\u0107 milion z\u0142otych, tak, jakby w skali IMX miesi\u0119cy, przez to, \u017ce inaczej b\u0119dzie sam zas\u00f3b wykorzystywany sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p><em>Tomek: Bardzo dobre pytanie i rzeczywi\u015bcie mamy takie kalkulatory, One s\u0105 jakby szyte na miar\u0119, czyli bierzemy pod uwag\u0119 faktycznie liczb\u0119 dokument\u00f3w, liczb\u0119 pracownik\u00f3w, kt\u00f3rzy to robi\u0105, ich czas, zasoby, kt\u00f3re musz\u0105 by\u0107 te\u017c temu dedykowane w kontek\u015bcie urz\u0105dze\u0144 do drukowania, kopert, tego czasu, kt\u00f3ry tam po drodze si\u0119 jest wykorzystywany. Tak \u017ce s\u0142uchaj, dla powiem tak, dla takiej firmy, kt\u00f3ra zatrudnia do 10 os\u00f3b, miesi\u0119czne korzy\u015bci przy wysy\u0142aniu oko\u0142o 100 dokument\u00f3w ju\u017c id\u0105 w oko\u0142o kilka tysi\u0119cy z\u0142otych, tak. To jest niesamowite.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: To robi wra\u017cenie tym bardziej, \u017ce to p\u00f3\u017aniej tylko ro\u015bnie.<\/p>\n<p><em>Tomek: Dok\u0142adnie, a m\u00f3wi. A jaka frajda, jakie zadowolenie te\u017c tej drugiej strony, kurcz\u0119, no to ja wybra\u0142em\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Wiele \u017cmudnych proces\u00f3w.<\/p>\n<p><em>Tomek: Prawda? Sam wiesz, jak reaguj\u0105 twoi klienci, czy twoi partnerzy biznesowi, jak otrzymuj\u0105 taki dokument do podpisu. Mo\u017ce za pierwszym razem si\u0119 zastanawiaj\u0105, tak. Jeszcze, a co ten Bolek wyprawia, a tutaj, nie uprzedzi\u0142 mnie, a si\u0119ga po jakie\u015b rozwi\u0105zanie, tak. Ale du\u017ce firmy te\u017c \u015bwietnie sobie z tym radz\u0119, one m\u00f3wi\u0105 swoim klientom ko\u0144cowym. Nie wiem, jak tutaj wsp\u00f3\u0142pracujemy z Rossmannem, z Medicoverem, i tak dalej, to oni sobie robi\u0105 taki mailing kilka chwil wcze\u015bniej i pisz\u0105: Drogi kliencie, wybrali\u015bmy dla ciebie rozwi\u0105zanie, przetestowali\u015bmy, kt\u00f3re teraz b\u0119dzie przynosi\u0107 ci wiele, i nam r\u00f3wnie\u017c, w kontaktach z tob\u0105 wiele konkretnych korzy\u015bci. Od jutra b\u0119dziemy wysy\u0142a\u0107 dokumenty do ciebie za pomoc\u0105 platformy Autenti. Znowu\u017c ten aspekt trzeciej strony jest bardzo istotny.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tak.<\/p>\n<p><em>Tomek: My, nie daj Bo\u017ce, byliby\u015bmy w sporze, bo ty pr\u00f3bujesz mi co\u015b udowodni\u0107, \u017ce nie podpisa\u0142e\u015b, ja tobie, \u017ce podpisa\u0142e\u015b i tak dalej.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: To obie strony maj\u0105 t\u0105 trzeci\u0105, do kt\u00f3rej mog\u0105 si\u0119 odnie\u015b\u0107.<\/p>\n<p><em>Tomek: Dok\u0142adnie, bo bardzo to te\u017c mi przypomina historie takie sprzed lat, kiedy zaczepiali mnie wtedy te\u017c przedstawiciele g\u0142\u00f3wnych dzia\u0142\u00f3w IT. M\u00f3wili: \u201eno fajne, fajne, mo\u017cemy to zrobi\u0107 sami\u201d, nie. Super, maj\u0105 wszystko, co potrzebne \u2013 zasoby, pieni\u0105dze, mo\u017ce najmniej czasu, ale niedoszacowali moi rozm\u00f3wcy tego aspektu strony trzeciej.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tak.<\/p>\n<p><em>Tomek: Dzisiaj wiem o wielu takich spornych sprawach, w kt\u00f3rych klienci s\u0105 z firmami w konflikcie i pr\u00f3buj\u0105 swoich racji udowadnia\u0107, no bo tu by\u0142a platforma tej firmy, bo jakbym nie podpisa\u0142 to by mi odci\u0119li konto. Wiesz, tak. A tutaj masz jednak masz zawsze prawo na Autenti, wiesz dobrze o tym, odrzuci\u0107 ten dokument je\u015bli on nie spe\u0142nia twoich oczekiwa\u0144, je\u015bli jest tre\u015b\u0107 niew\u0142a\u015bciwa.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tak.<\/p>\n<p><em>Tomek: Albo inne parametry. To te\u017c, to te\u017c jest nie bez znaczenia.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: No, tym bardziej, \u017ce umowy si\u0119 podpisuje na czas wojny a nie \u017ce spokoju.<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Ale jeszcze taka kr\u00f3tka dygresja zanim jeszcze o Autenti zapytam. W Saunowym Stawie czyli innej mojej firmy, kt\u00f3r\u0105 od ponad roku ju\u017c rozwijam, wszystkie umowy inwestycyjne, te\u017c podpisane przez Autenti\u0119, ani jednej nie podpisali\u015bmy papierowo, tak. I rzeczywi\u015bcie dla inwestor\u00f3w, kt\u00f3rzy nie mieli wcze\u015bniej z tym kontaktu, to by\u0142o takie jakby czasami pytania: a co to dok\u0142adnie jest takie? I jedna linijka w mailu t\u0142umacz\u0105ca, \u017ce mo\u017ce to by\u0107 z mojego konta zrobione, \u017ce nie musicie zak\u0142ada\u0107 swojego, je\u015bli wam si\u0119 spodoba to mo\u017cecie, ale nie musicie. I tyle. I nie ma chodzenia w lewo, w prawo, tym bardziej, \u017ce to s\u0105 konkretne pieni\u0105dze, to jest inwestycja, to jest, to s\u0105, na przyk\u0142ad te\u017c \u0142atwiej za\u0142o\u017cy\u0107 kilkunastostronicowy za\u0142\u0105cznik w postaci umowy sp\u00f3\u0142ki i nie trzeba drukowa\u0107 tego tyle razy, tak. Wi\u0119c\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: Prawda? Dok\u0142adnie. Ja mam takiego ulubionego klienta. On prowadzi biznes franczyzowy. Do tej pory jeden zestaw takiej umowy franczyzowej z dziewi\u0119tnastoma za\u0142\u0105cznikami liczy\u0142 495 stron.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Ju\u017c prawie ryza.<\/p>\n<p><em>Tomek: Prawie ryza :)<\/em><\/p>\n<p>Bolek: W dw\u00f3ch egzemplarzach :)<\/p>\n<p><em>Tomek: Trzy s\u0105 potrzebne, bo to franczyza. Trzy to jest p\u00f3\u0142tora ryzy papieru i 35 minut podpisywania i parafowania tylko jednego zestawu, prawda?<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Bo\u017ce.<\/p>\n<p><em>Tomek: I on m\u00f3wi, od tej pory jest szcz\u0119\u015bliwy, bo faktycznie na platformie takiej, jak nasza, sk\u0142adasz ten podpis raz.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tak.<\/p>\n<p><em>Tomek: I on si\u0119 nak\u0142ada\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Na ca\u0142y plik.<\/p>\n<p><em>Tomek: \u2026warstwa na ca\u0142y plik z ka\u017cdym jego za\u0142\u0105cznikiem, nie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tomku ja chcia\u0142em ci\u0119 jeszcze podpyta\u0107 tak troch\u0119 w ko\u0144cz\u0105c nasz\u0105 rozmow\u0119, bo przede wszystkim zale\u017ca\u0142o mi na zrozumieniu tych podpis\u00f3w elektronicznych i przekazaniu tego zrozumienia naszym s\u0142uchaczom. Natomiast no wy te\u017c jako Autenti jeste\u015bcie firm\u0105, kt\u00f3ra bardzo szybko ro\u015bnie i tu chcia\u0142em jakby ciebie podpyta\u0107 o jakie\u015b takie przyk\u0142ady wyzwa\u0144, kt\u00f3re mieli\u015bcie z tym wzrostem takich najwi\u0119kszych takich, kt\u00f3re gdzie\u015b tam utkwi\u0142y tobie w pami\u0119ci. Jakby\u015b m\u00f3g\u0142 si\u0119 tym podzieli\u0107 i te\u017c jak sobie poradzili\u015bcie z tymi wyzwaniami.<\/p>\n<p><em>Tomek: Jasne, to to by\u0142o, to pytanie wymaga pewnej rewizji, ale od\u015bwie\u017ca\u0142em sobie w pami\u0119ci te takie prze\u0142omowe momenty i doszed\u0142em do wniosku, \u017ce by\u0142y cztery. Mo\u017ce moi wsp\u00f3lnicy maj\u0105 troch\u0119 inn\u0105 perspektyw\u0119, ale pewno co do wi\u0119kszo\u015bci b\u0119dziemy zgodni. Po pierwsze w 2016 roku, pod koniec 2016 roku, od kiedy pojawi\u0142y si\u0119 te regulacje ju\u017c s\u0142uchaczy, wiedz\u0105 kiedy Autenti uwierzy\u0142o w to, \u017ce mo\u017ce tutaj zrobi\u0107 pozytywn\u0105 zawieruch\u0119 na rynku. My jako founderzy postawili\u015bmy wszystko na jedn\u0105 kart\u0119. I to\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Drukowan\u0105 kart\u0119 czy\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: No w\u0142a\u015bnie :)<\/em><\/p>\n<p>Bolek: :)<\/p>\n<p><em>Tomek: Dobra, postawili\u015bmy\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Na jednego JPG-a.<\/p>\n<p><em>Tomek: S\u0142uchaj, po pierwsze zdecydowali\u015bmy si\u0119 pozostawi\u0107 wszystkie inne aktywno\u015bci i 100% naszego czasu i atencji zaanga\u017cowa\u0107 w Autenti. Czyli to nie by\u0142o takie, \u017ce wiesz bawimy si\u0119 w biznes, tylko nie, jednak dajemy spok\u00f3j, bo Autenti jest najwa\u017cniejsze i b\u0119dziemy pracowa\u0107 100% na to.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Zaanga\u017cowanie autentyczne.<\/p>\n<p><em>Tomek: Dok\u0142adnie, \u201eautenticznie\u201d, jak to m\u00f3wi\u0105 u nas koledzy i kole\u017canki w pracy. No a dwa, ten produkt nasz po pewnej rewizji zacz\u0119li\u015bmy produkowa\u0107 we w\u0142asnym zespole, czyli wyprowadzili\u015bmy go z software house\u2019u i zbudowali\u015bmy w\u0142asny team IT. I to by\u0142 pierwszy prze\u0142omowy moment dla nas, tak. Wszystko pod kontrol\u0105, 100% atencji, nie ogl\u0105damy si\u0119 co tam legislacja, jak case\u2019y, po prostu idziemy konsekwentnie do przodu, bez dw\u00f3ch zda\u0144 to by\u0142 ten pierwszy taki kluczowy element. Nie da\u0142oby si\u0119 te\u017c tego zrealizowa\u0107, gdyby nie wsparcie inwestor\u00f3w. My od samego pocz\u0105tku wiedzieli\u015bmy, \u017ce rynek jest du\u017cy, \u017ce potrzebujemy tam by\u0107 szybciej ni\u017c p\u00f3\u017aniej. Od\u0142o\u017cyli\u015bmy troch\u0119 na bok ide\u0119 rozwoju organicznego, m\u00f3wili\u015bmy: \u201ejest momentum, jest czas na przyspieszenie\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tak.<\/p>\n<p><em>Tomek: Wi\u0119c drugim takim etapem milowym to jest wsp\u00f3\u0142praca z inwestorami. Z Black Pearls Innovation, z dwoma funduszami VC, obydwa ci pewno doskonale znane, szczeg\u00f3lnie ten jeden bli\u017cszy cia\u0142u, ale zacz\u0119li\u015bmy, uwierzyli w nasz koncept ju\u017c w 2017 roku, tak. Czyli zasadniczo zasilili nasz\u0105 kas\u0119, pozwolili nam te\u017c poszale\u0107 w tych wyobra\u017ceniach o tym, jak ten nasz produkt b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142 i dlaczego b\u0119dzie dobry dla rynku. Potem kolejni inwestorzy w rundzie, a p\u00f3\u0142 roku temu zamkn\u0119li\u015bmy rund\u0119 B, ju\u017c tak\u0105 mi\u0119dzynarodow\u0105 po to, by budowa\u0107 teraz nasz\u0105 pozycj\u0119 r\u00f3wnie\u017c poza granicami kraju. R\u00f3\u017cni przedsi\u0119biorcy maj\u0105 r\u00f3\u017cne do\u015bwiadczenia z inwestorami. Ja b\u0119d\u0119 m\u00f3wi\u0142 wy\u0142\u0105cznie o pozytywnych i my\u015bl\u0119 o pozytywnych, bo takie nas dotyka\u0142y. Oczywi\u015bcie tak, inwestorzy nas challenguj\u0105, obecnie mamy ich siedmiu, nie jest \u0142atwo tym zarz\u0105dza\u0107\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: W tym banki, oczywi\u015bcie.<\/p>\n<p><em>Tomek: \u2026 (&#8230;) komunikowa\u0107, s\u0105 tam banki, s\u0105 ci, s\u0105 bardziej odwa\u017cni, mniej odwa\u017cni. S\u0105 bardziej gadatliwi i ci mniej. Ale generalnie, jak ju\u017c tam si\u0119 ponaparzamy w tym swoim gronie. Je\u015bli my jako founderzy we\u017amiemy fajny feedback z tego, to to tylko s\u0142u\u017cy rozwojowi naszej idei i poszerza horyzonty, a te \u015brodki te\u017c finansowe s\u0105 nie bez znaczenia wtedy, kiedy trzeba dorzuci\u0107 do pieca.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Tak.<\/p>\n<p><em>Tomek: No i to, to co jest my\u015bl\u0119, troch\u0119 zwi\u0105zane z tym punktem pierwszym to jest taki trzeci punkt zwi\u0105zany \u2013 zesp\u00f3\u0142. Jakby ka\u017cdy dzisiaj z pracownik\u00f3w Autenti zaanga\u017cowany w to przedsi\u0119wzi\u0119cie, zatrudniony, zaproszony do wsp\u00f3\u0142pracy. To jest dla mnie szczeg\u00f3lnie osoby, kt\u00f3ra jest blisko tych HR-owych temat\u00f3w, za to te\u017c w sp\u00f3\u0142ce odpowiadam, sam jestem jak wspomina\u0142em couchem trenerem, wiem jak\u0105 warto\u015b\u0107 nosz\u0105 ludzie, No to to jest, to jest taki mo\u017ce nie mile stone, ale taki krok, kt\u00f3ry sk\u0142ada si\u0119 na ten milowy. Bo nigdy by\u015bmy tego biznesu nie rozhulali, tak, i nie zrobili, nie uczynili Autenti popularnej, gdyby nie nasi pracownicy. Bardzo r\u00f3\u017cne kompetencje, mix r\u00f3\u017cnych do\u015bwiadcze\u0144, peseli, m\u0142odsi, starsi, ale wszyscy \u2013 m\u00f3wi\u0119 to z pe\u0142n\u0105 odpowiedzialno\u015bci\u0105, chyba \u017ce mnie kto\u015b potem po tym nagraniu prze\u015bwi\u0119ci albo skoryguje \u2013 uwierzyli w nasz\u0105 ide\u0119. Czyli my, jako founderzy, zak\u0142adali\u015bmy, chcieli\u015bmy zmienia\u0107 \u015bwiat, chcieli\u015bmy odpapierza\u0107 biznesy, ale poszli za nami podobni fanatycy i dzisiaj b\u0119d\u0119 nieustaj\u0105co powtarza\u0142, \u017ce wsz\u0119dzie to, co mo\u017cemy, gdzie mo\u017cemy doj\u015b\u0107, czy to, co zrobi\u0107, jest ju\u017c zas\u0142ug\u0105 nie Tomka, Grze\u015bka czy Bartka, tylko ka\u017cdego z pojedynczych os\u00f3b, kt\u00f3ra w t\u0105 ide\u0119 uwierzy\u0142a, podnosi telefon, odpowiada na pytania, rozwi\u0105zuje problemy. Nawet spotyka si\u0119 z rodzin\u0105 przy wigilijnej kolacji i opowiada ile tam odpapierzy\u0142a biznes\u00f3w w tym miesi\u0105cu czy w tym roku, prawda. J Wi\u0119c to s\u0105 dla mnie takie jakby kluczowe momenty, a jak\u0105\u015b, gdybym mia\u0142 jedn\u0105 lekcj\u0119 przekaza\u0107 przedsi\u0119biorcom to to, \u017ce Bolku zacz\u0119li\u015bmy za p\u00f3\u017ano sprzedawa\u0107, nie. Czyli spotkali\u015bmy si\u0119 w gronie za\u0142o\u017cycielskim, byli\u015bmy bardziej zorientowani na produkt, chcieli\u015bmy, cyzelowali\u015bmy go, chcieli\u015bmy by by\u0142 perfekcyjny, a my\u015bl\u0119, \u017ce tak dzisiaj z pokor\u0105 mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce co najmniej rok p\u00f3\u017aniej zacz\u0119li\u015bmy sprzeda\u017c.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Jest takie powiedzenie no w\u0142a\u015bnie w SAS-ach i w produktach internetowych, \u017ce je\u015bli nie jeste\u015b za\u017cenowany swoim produktem, kt\u00f3ry sprzedajesz, znaczy, \u017ce za p\u00f3\u017ano zacz\u0105\u0142e\u015b sprzedawa\u0107.<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak, tak, tak. Dok\u0142adnie, \u015bwietnie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Zawsze mo\u017ce by\u0107 lepiej.<\/p>\n<p><em>Tomek: \u015awietnie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Ja te\u017c uwielbiam takie powiedzenie, \u017ce \u201edone is better than perfect\u201d. Co z tego, \u017ce co\u015b mo\u017ce by\u0107 lepsze, jak nie jest zrobione, tak. Jakby lepiej zacz\u0105\u0107 i te\u017c szybciej mie\u0107 ten feedback od klient\u00f3w.<\/p>\n<p><em>Tomek: No, zdecydowanie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Szybciej te kierunki, orientacja. Ale chcia\u0142em o zesp\u00f3\u0142 tutaj podpyta\u0107. Naturalne, \u017ce w si\u0142\u0119 ro\u015bniecie je\u015bli chodzi o zesp\u00f3\u0142. Jak cz\u0119sto musieli\u015bcie zmienia\u0107 struktur\u0119 w ramach tego zespo\u0142u, bo to jest no naturalne, \u017ce jak zesp\u00f3\u0142 ro\u015bnie, to gdzie\u015b tam nowe szczeble dochodz\u0105, dzia\u0142y, zmiany. Jak to u was by\u0142o? Jak cz\u0119sto si\u0119 struktura zmienia?<\/p>\n<p><em>Tomek: To jest z trzeci raz teraz, Bolek. Tak historycznie wychodzi, \u017ce tak \u015brednio co trzy lata, tak. Troch\u0119 to wymuszone oczywi\u015bcie strategi\u0105, troch\u0119 te\u017c potrzebami jakie na tamten moment mieli\u015bmy. No, do\u015b\u0107 powiedzie\u0107, \u017ce na samym pocz\u0105tku trudno by\u0142o znale\u017a\u0107 takich fachowc\u00f3w, szczeg\u00f3lnie w sprzeda\u017cy i marketingu, kt\u00f3rzy rozumiej\u0105 co robimy.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Jak jeszcze nikt tego wcze\u015bniej nie robi\u0142.<\/p>\n<p><em>Tomek: No w\u0142a\u015bnie, bo nie ma benchmark\u00f3w za bardzo, bo gdzie\u015b tam jest ameryka\u0144ski DocuSign za wielk\u0105 wod\u0105.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: No ale w Polsce tego nie by\u0142o\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: No w\u0142a\u015bnie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Czy prawie\u2026<\/p>\n<p><em>Tomek: A tu trzeba troch\u0119 umie\u0107 sprzedawa\u0107, budowa\u0107 relacje, bo jednak nasze rozwi\u0105zania s\u0105 technologiczne, cyfrowe, ale bardzo relacyjne. I my lubimy relacyjn\u0105 sprzeda\u017c, bo my jeste\u015bmy w kontaktach, my doradzamy, my nie sprzedajemy. Ja to m\u00f3wi\u0119 zupe\u0142nie \u015bwiadomie \u2013 my doradzamy klientowi, konsultujemy mu pewne rozwi\u0105zania kiedy ju\u017c jest gotowy do zmiany na cyfrow\u0105 wersj\u0119. Wi\u0119c, a trzeba jeszcze rozumie\u0107 troch\u0119 przepisy prawa, \u017ceby wyt\u0142umaczy\u0107. Mie\u0107 jaki\u015b pomost z technologi\u0105, bo co z tego, \u017ce marketuj\u0119 czy sprzedaj\u0119, ale jak nie rozumiem jaka technologia za tym jest, jak dzia\u0142a, no to co ja wyt\u0142umacz\u0119, jak ja to wyt\u0142umacz\u0119 klientowi, prawda. Wi\u0119c rynek troszk\u0119 r\u00f3s\u0142. Dzisiaj mamy t\u0105 wi\u0119ksz\u0105 \u0142atwo\u015b\u0107 rekrutowania czy zapraszania do naszej wsp\u00f3\u0142pracy ludzi nawet z wiesz, du\u017cych fajnych korporacji, z fajnymi do\u015bwiadczeniami, kt\u00f3rzy ju\u017c te\u017c patrzyli nawet tak z boku co to Autenti wyprawia i jakby dzisiaj wiedz\u0105, \u017ce nie rzucamy s\u0142\u00f3w na wiatr, \u017ce jeste\u015bmy konsekwentni w tej strategii. Nie wszystko nam mo\u017ce wychodzi tak perfekcyjnie jakby\u015bmy chcieli, ale posuwamy si\u0119 zasadniczo do przodu. Wi\u0119c \u0142atwiej o dobrych wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w, pocz\u0105tki by\u0142y trudne, tak. Nauczy\u0107 si\u0119 te\u017c tej zwinnej pracy. Zobacz ja przyje\u017cd\u017cam do ciebie z Warszawy, m\u00f3j wsp\u00f3lnik na co dzie\u0144 EC od naszego projektu za\u0142o\u017cyciel Grzegorz jest w Krakowie. Od zawsze tak pracowali\u015bmy, tak. Do, wiele lat przed pandemi\u0105 to te\u017c trzeba umie\u0107, trzeba umie\u0107 wymienia\u0107 si\u0119 feedbackiem, konstatowa\u0107, wypracowywa\u0107 czy rewidowa\u0107 strategie, wi\u0119c to wszystko by\u0142o wtedy trudniejsze.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: S\u0105 wyzwania.<\/p>\n<p><em>Tomek: Dzisiaj jest \u0142atwiejsze, no ale z drugiej strony wiesz, ja jestem troch\u0119 przedsi\u0119biorc\u0105 tej starszej daty albo z takimi starszymi przekonaniami i te\u017c uwa\u017cam, \u017ce nie mo\u017cna da\u0107 si\u0119 ponie\u015b\u0107 szale\u0144stwu i praca zdalna jest fajna, ale nie ma takiej warto\u015bci team je\u015bli pracuje razem, kiedy nie robi to na odleg\u0142o\u015b\u0107. Wi\u0119c od czasu do czasu te\u017c gor\u0105co zach\u0119cam wszystkich swoich koleg\u00f3w i kole\u017canki, \u017ceby przyje\u017cd\u017ca\u0142y do biura, \u017ceby\u015bmy tam mieli pewne spotkania.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: To jest budowanie relacji, kt\u00f3re nie do ko\u0144ca da si\u0119 tak (&#8230;).<\/p>\n<p><em>Tomek: \u2026i relacje. Prawda, dok\u0142adnie.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Super, Tomku. No, bardzo serdecznie dzi\u0119kuj\u0119 ci i za t\u0105 rozmow\u0119 i za wyja\u015bnienie tych niuans\u00f3w podpis\u00f3w, bo ja m\u00f3wi\u0119, od lat z nich korzystam i te\u017c cz\u0119sto namawiamy naszych klient\u00f3w. S\u0105 nagrody do przej\u015bcia jakby na t\u0105 stron\u0119, dlatego \u017ce po prostu my wiemy, ile to czasu oszcz\u0119dza. Wi\u0119c mam nadziej\u0119, mimo \u017ce nie chcia\u0142e\u015b, \u017ceby by\u0142 product placement, to mam nadziej\u0119, \u017ce\u2026.<\/p>\n<p><em>Tomek: Troch\u0119 du\u017co by\u0142o tam, wi\u0119c\u2026<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Ale my\u015bl\u0119, \u017ce warto.<\/p>\n<p><em>Tomek: Obroni si\u0119, okej.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Bo to jest tak naprawd\u0119 co\u015b, co po prostu oszcz\u0119dza czas i pieni\u0105dze i pozwala firmom skupi\u0107 si\u0119 na tym po co powsta\u0142y. One nie powsta\u0142y po to, \u017ceby przerzuca\u0107 papiery, tak. One powsta\u0142y po to, \u017ceby dostarcza\u0107 klientom jak\u0105\u015b konkretn\u0105 warto\u015b\u0107, tak. I t\u0105 warto\u015bci\u0105 nie jest zarz\u0105dzanie dokumentami, mo\u017ce wasz\u0105 jest, bo wy to robicie i to jest wasz call business, ale dla biznes\u00f3w to to ma by\u0107 po prostu u\u0142atwienie ich pracy.<\/p>\n<p><em>Tomek: Tak, super, \u017ce o tym m\u00f3wisz, bo je\u015bli tylko jeden s\u0142uchacz po tym podca\u015bcie, niezale\u017cnie od tego jakie narz\u0119dzie wybierze, zechce by\u0107 paperless, b\u0119dzie to wielka rado\u015b\u0107 i takie przekonanie, \u017ce by\u0142o warto, a tym bardziej si\u0119 ciesz\u0119 jako s\u0142uchacz tego podcastu, \u017ce wzi\u0105\u0142em w nim udzia\u0142.<\/em><\/p>\n<p>Bolek: Super, Tomku, dzi\u0119kuj\u0119 bardzo i wskakujemy do sauny zaraz.<\/p>\n<p><em>Tomek: Do zobaczenia.<\/em><\/p>\n<p>Podoba\u0142 si\u0119 ten odcinek? Bardzo prosimy, oce\u0144 nasz podcast w twojej ulubionej platformie streamingowej. Je\u015bli mo\u017cesz, podziel si\u0119 linkiem z tego odcinka w social mediach na przyk\u0142ad na Linkedinie czy Facebooku. Dzi\u0119ki temu mo\u017cemy sprawnie dzia\u0142a\u0107 i nagrywa\u0107 kolejne podcasty. Z g\u00f3ry serdecznie dzi\u0119kujemy za tak okazane wsparcie.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Kliknij, aby <a href=\"https:\/\/anchor.fm\/saunagrow\">pos\u0142ucha\u0107 lub nagra\u0107<\/a> komentarz g\u0142osowy<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-9018\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_-1030x1030.jpg\" alt=\"\" width=\"1030\" height=\"1030\" srcset=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_-1030x1030.jpg 1030w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_-300x300.jpg 300w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_-80x80.jpg 80w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_-768x768.jpg 768w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_-36x36.jpg 36w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_-180x180.jpg 180w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_-705x705.jpg 705w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_-120x120.jpg 120w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_-450x450.jpg 450w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_-600x600.jpg 600w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_-100x100.jpg 100w, https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_.jpg 1400w\" sizes=\"auto, (max-width: 1030px) 100vw, 1030px\" \/><\/a><\/p>\n<\/div><\/section>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-3i30pe-7f6e23d38ebb68588706b4a87192e14e\">\n.flex_column.av-3i30pe-7f6e23d38ebb68588706b4a87192e14e{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-3i30pe-7f6e23d38ebb68588706b4a87192e14e av_one_full  avia-builder-el-8  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last  first flex_column_div av-zero-column-padding column-top-margin'   ><section  class='av_textblock_section av-4c7rjz-413563b0301638f793c63a96fd9aa8f9'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h4><\/h4>\n<h4>Nie przegap kolejnych odcink\u00f3w. Zostaw email lub s\u0142uchaj na Spotify \/ Apple Podcast<\/h4>\n<p style=\"text-align: left;\"><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/34rloOqmHoWemhTZS1vtzh\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2346 size-full\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Spotify-icon.png\" alt=\"\" width=\"65\" height=\"65\" \/><\/a> <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/pl\/podcast\/rozmowy-saunowe\/id1488483789\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2348 size-full\" src=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Apple-icon.png\" alt=\"\" width=\"65\" height=\"65\" \/><\/a><\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n<form action=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/\" method=\"post\"  data-av-custom-send='mailchimp_send' class=\"avia_ajax_form av-form-labels-visible   avia-builder-el-10  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last   avia-mailchimp-form \" data-avia-form-id=\"1\" data-avia-redirect='' ><fieldset><p class='  first_form  form_element form_fullwidth' id='element_avia_0_1'><label for=\"avia_0_1\">Email Address <abbr class=\"required\" title=\"required\">*<\/abbr><\/label> <input name=\"avia_0_1\" class=\"text_input is_email\" type=\"text\" id=\"avia_0_1\" value=\"\" \/><\/p><p class=\"form_element  first_form  form_element form_fullwidth av-last-visible-form-element modified_width\"><input type=\"hidden\" value=\"1\" name=\"avia_generated_form1\" \/><input type=\"submit\" value=\"Subscribe\" class=\"button\"  data-sending-label=\"Trwa wysy\u0142anie...\"\/><\/p><p class=\"hidden\"><input type=\"text\" name=\"avia_avia_username_1\" class=\"hidden \" id=\"avia_avia_username_1\" value=\"\" \/><\/p><\/fieldset><\/form><div id=\"ajaxresponse_1\" class=\"ajaxresponse ajaxresponse_1 hidden\"><\/div><\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":6,"featured_media":9018,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[],"class_list":["post-9017","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>57. [podcast] Cyfrowe podpisywanie - czy warto w to wej\u015b\u0107? - SaunaGrow.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Tym razem jedno z podstawowych zada\u0144 managera, kt\u00f3re zdarza nam si\u0119 troch\u0119 zaniedbywa\u0107. A mianowicie - jak skutecznie delegowa\u0107 zadania.\u00a0\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cyfrowe podpisywanie - czy warto w to wej\u015b\u0107?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Tomek Plata jest wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Autenti, platformy podpis\u00f3w cyfrowych, kt\u00f3r\u0105 w\u015br\u00f3d innych inwestor\u00f3w i bank\u00f3w wspar\u0142 r\u00f3wnie\u017c fundusz Black Pearls VC.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SaunaGrow.com\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-02-07T09:06:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marta G\u0142owacka\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marta G\u0142owacka\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"41 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Marta G\u0142owacka\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3\"},\"headline\":\"57. [podcast] Cyfrowe podpisywanie &#8211; czy warto w to wej\u015b\u0107?\",\"datePublished\":\"2023-02-07T09:06:10+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\\\/\"},\"wordCount\":11031,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/01\\\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_.jpg\",\"articleSection\":[\"Podcast\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\\\/\",\"name\":\"57. [podcast] Cyfrowe podpisywanie - czy warto w to wej\u015b\u0107? - SaunaGrow.com\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/01\\\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_.jpg\",\"datePublished\":\"2023-02-07T09:06:10+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3\"},\"description\":\"Tym razem jedno z podstawowych zada\u0144 managera, kt\u00f3re zdarza nam si\u0119 troch\u0119 zaniedbywa\u0107. A mianowicie - jak skutecznie delegowa\u0107 zadania.\u00a0\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/01\\\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/01\\\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_.jpg\",\"width\":1400,\"height\":1400},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/misja\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"57. [podcast] Cyfrowe podpisywanie &#8211; czy warto w to wej\u015b\u0107?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"SaunaGrow.com\",\"description\":\"Meet in Sauna. Grow your Business. Support Charity\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3\",\"name\":\"Marta G\u0142owacka\",\"url\":\"https:\\\/\\\/saunagrow.com\\\/pl\\\/author\\\/martag\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"57. [podcast] Cyfrowe podpisywanie - czy warto w to wej\u015b\u0107? - SaunaGrow.com","description":"Tym razem jedno z podstawowych zada\u0144 managera, kt\u00f3re zdarza nam si\u0119 troch\u0119 zaniedbywa\u0107. A mianowicie - jak skutecznie delegowa\u0107 zadania.\u00a0","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Cyfrowe podpisywanie - czy warto w to wej\u015b\u0107?","og_description":"Tomek Plata jest wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Autenti, platformy podpis\u00f3w cyfrowych, kt\u00f3r\u0105 w\u015br\u00f3d innych inwestor\u00f3w i bank\u00f3w wspar\u0142 r\u00f3wnie\u017c fundusz Black Pearls VC.","og_url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/","og_site_name":"SaunaGrow.com","article_published_time":"2023-02-07T09:06:10+00:00","og_image":[{"width":1400,"height":1400,"url":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Marta G\u0142owacka","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Marta G\u0142owacka","Szacowany czas czytania":"41 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/"},"author":{"name":"Marta G\u0142owacka","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#\/schema\/person\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3"},"headline":"57. [podcast] Cyfrowe podpisywanie &#8211; czy warto w to wej\u015b\u0107?","datePublished":"2023-02-07T09:06:10+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/"},"wordCount":11031,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_.jpg","articleSection":["Podcast"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/","url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/","name":"57. [podcast] Cyfrowe podpisywanie - czy warto w to wej\u015b\u0107? - SaunaGrow.com","isPartOf":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_.jpg","datePublished":"2023-02-07T09:06:10+00:00","author":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#\/schema\/person\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3"},"description":"Tym razem jedno z podstawowych zada\u0144 managera, kt\u00f3re zdarza nam si\u0119 troch\u0119 zaniedbywa\u0107. A mianowicie - jak skutecznie delegowa\u0107 zadania.\u00a0","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/#primaryimage","url":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_.jpg","contentUrl":"https:\/\/saunagrow.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/57._Cyfrowe_podpisywanie_-_czy_warto_w_to_wejsc_.jpg","width":1400,"height":1400},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/57-podcast-cyfrowe-podpisywanie-czy-warto-w-to-wejsc\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/misja\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"57. [podcast] Cyfrowe podpisywanie &#8211; czy warto w to wej\u015b\u0107?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/","name":"SaunaGrow.com","description":"Meet in Sauna. Grow your Business. Support Charity","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/#\/schema\/person\/067c05b556a1b2867cda0f42274aa5d3","name":"Marta G\u0142owacka","url":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/author\/martag\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9017","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9017"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9017\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9030,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9017\/revisions\/9030"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9018"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9017"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9017"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/saunagrow.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9017"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}